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-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------房地产开盘策划方案-地产活动策划方案地产活动策划方案 客户答谢会演出活动策划方案 ——一站式优质服务 ——省时、省心、省钱、省力 XXXXX房地产发展有限公司 二零一四年四月 目 录 一、前言............................................................................................................................................................2二、活动目的....................................................................................................................................................2-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------房地产开盘策划方案-地产活动策划方案地产活动策划方案 客户答谢会演出活动策划方案 ——一站式优质服务 ——省时、省心、省钱、省力 XXXXX房地产发展有限公司 二零一四年四月 目 录 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-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------三、活动主题....................................................................................................................................................3四、活动概述....................................................................................................................................................3活动时间............................................................................................................................................3活动地点............................................................................................................................................3参与人员............................................................................................................................................31.主办单位、承办单位.............................................................................................................................32.嘉宾.........................................................................................................................................................33.节目演员-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------.................................................................................................................................................4背景布置............................................................................................................................................51、场地选择..............................................................................................................................................52、活动场地背景......................................................................................................................................53、嘉宾安排..............................................................................................................................................54、观众安排..............................................................................................................................................55、会场入口安排......................................................................................................................................6活动框架-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------............................................................................................................................................61、策划方案的审批................................................................................................错误！未定义书签。2、节目、活动的整合..............................................................................................................................63、道具安排..............................................................................................................................................64、邀请嘉宾，安排座位..........................................................................................................................65、活动过程..............................................................................................................................................76、专业人员摄影、摄像..........................................................................................................................77、影视后期剪辑制作..............................................................................................................................7-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------具体活动流程....................................................................................................................................71、序幕......................................................................................................................................................72、祝福....................................................................................................................................................103、盛世欢歌............................................................................................................................................114、激情飞扬............................................................................................................................................13 5、落幕....................................................................................................................................................13五、活动预算..................................................................................................................................................14-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------六、预期效果..................................................................................................................................................14 主办单位：XXXXXX房地产销售有限公司承办单位：赣州海创广告有限公司-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------活动时间：二○一二年五月 一、前言 随着房地产市场的不断成熟和完善，房地产市场的脉动波动着消费者敏感的神经， 数量频出的新楼盘信息和内容纷繁的宣传营销策略，让人眼花缭乱，房地产相关策划活动成为大众了解市场的重要途径。XXXX房产项目已经进入实质性工作阶段，在项目的开盘，我们需要把项目产品深入透彻的传达给客户，以增强客户的购买信心，扩大排号量，同时也通过气势恢宏，格调高雅的大型活动来提升项目的品牌形象，拉升客户的心里价位。 公司借此来增强客户与公司的联系，答谢客户的厚爱，增强企业凝聚力和向心力，提升企业的社会影响力和知名度。 二、活动目的 1、将客户生活的世界顶级生活元素结合一体。不仅与高品质生活一脉相承，而且还能提高与客户的忠诚度不谋而合。 2、区别于以往项目推介会的传统形式，将项目核心卖点融汇于“答谢”这一理念下，从客户的接受程度上考虑，不是将产品概念强行灌输给客户，而是让客户从欣赏的角度来理解，使客户更容易接受。 3、处于项目品牌高度的要求，需要站在更高层面去解读项目核心价值。 三、活动主题 凝心聚力·感谢您的选择 四、活动概述 活动时间 2016年XX月XX日,狂欢之夜-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------时间待定:客户及嘉宾入场时间 时间待定:文艺庆典活动时间，包括领导致辞、现场抽奖、文艺演出等等。2016年XX月XX日-XX月XX日，期间楼盘优惠活动，节日期间，凡购买公司楼盘的客户，均可享受一定优惠。 活动地点 参与人员1.主办单位、承办单位 主办单位：XXXX房地产开发有限公司承办单位：赣州海创广告有限公司 2.嘉宾 〃邀请公司的高层领导出席庆典活动，有助于公司上下的相互沟通；-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------邀请当地的市级政府人员参加，以感谢政府对于基建工作的政策扶持； 邀请企业的相关客户，如购房客户、土地开发商、建材企业、家居企业、房产中介商等作为嘉宾出席，进一步增进与客户之间的感情，为今后房地产营销过程做好前 期准备工作。 邀请电视台、报刊等媒体的参与，以便增加知名度。 3.节目*演员 〃〃演出节目单：以下可选择 背景布置-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------1、场地选择 〃公司提供活动场所，根据实际情况进行条幅、灯光、音响、舞美等的布置； 2、活动场地背景 突出企业的良好形象为主。 〃文字内容：XXXX房地产开发有限公司答谢客户活动，活动的主题以醒目的字体显示，具体的现场效果有由专业舞美人员设计； 〃效果显示：活动场景布置、内外景装饰、舞台搭建、灯光音响安装调试根据活动整体风格、要求而定。实际布置以公司要求为准。整体风格欢快、热烈。展现浓浓的企业文化氛围。会场入口处装饰串灯等。舞台背景用LED屏幕打出各种形状的烟花，烘托节日气氛。整体色调明快，积极向上。会场四周悬挂企业宣传画等装饰品。 3、嘉宾安排 〃活动场地：预留会场的第一、二排为嘉宾坐席，事先由我们外联部人员与公司共同合作，邀约好出席的嘉宾代表，并根据嘉宾名单，制作带有其名字的标牌，准确无误地与名字对应，置于桌面上。同时，辅以茶杯、果盘、鲜花等饰品，烘托出庆典气氛。 〃活动场地：我们外联部人员与公司共同合作，邀约好出席的嘉宾代表，并根据嘉宾到场的姓名和人数，制作精美的“嘉宾胸花”，嘉宾到场时佩戴于胸前。 4、观众安排 活动场地：提前划分好观众席的方阵，并将席位的具体划分提前告知入场的员工，在礼仪服务人员的带领下，做到入场安静、有序、整齐。 5、会场入口安排 〃迎宾：由体态婀娜、仪表大方的礼仪小姐担任，以及整个活动的嘉宾引导工作。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------〃布置：会场门口应用气球做成一个道拱形门，辅以庆典鲜花等，使得庆典活动显得隆重，但又不失惬意、自然。 6、会场布置舞台效果 活动框架-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------1、节目、活动的整合 活动前10-15天，我们选送节目，完成现场活动内容整合工作。 2、道具安排 活动前5天，完成全套活动设备的安排工作。 如活动场地的演出道具及演出服装等，提前做好准备工作。 3、邀请嘉宾，安排座位 活动前3-5天，根据主办单位要求邀请嘉宾，并根据现场场地情况，安排座次。 4、活动过程 各工作组人员，责任到人，密切配合，活动按计划正式开始。 5、专业人员摄影、摄像 活动进行中，由摄像组人员全程录制拍摄。 6、影视后期剪辑制作 对活动影片进行后期剪辑制作。 具体活动流程 整场晚会以领导致辞开场。共分为序幕、感谢客户、盛世欢歌、激情飞扬、落幕五个板块。歌舞、小品、相声、杂技等多种艺术门类形式穿插进行。板块之间安排观众互动类节目，互动游戏调动气氛，将晚会推向高潮。 1、序幕 时间待定:开始准备 时间待定:观众嘉宾开始入场。工作人员进行现场演出前最后的准备工作。 专业礼仪迎宾 身着高贵晚礼服的专业礼仪热情迎宾。。 礼仪服装 玫红色礼服：吊带的礼服搭配白色小披肩，华丽中透露清新大方，陪衬项目活动的主题色——金色，是迎宾的上佳选择。 红色或棕色小礼服：可搭配白色披肩，时尚之中不失高雅。 黑色礼服：在腰间、肩带镶有晶莹剔透的水钻，为礼服的黑色魅力点缀了更多的典雅，十分养眼。 星光大道迎宾 现场以红地毯和鲜花罗马柱装点，指引来宾前往签到区；客户签到 客户到场后把和定制高尔夫球一样编号的邀请函投入高尔夫球型的容器中，作为以后的抽奖用。高尔夫球可以作为兑奖或者留念。 时间待定:晚会正式开始 时间待定:主持人登场，开场白。介绍到场的领导嘉宾。领导致辞。客户代表发言。•主持人致开场词 •-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------建业集团相关领导致欢迎辞 节目： 以创新的形式，通过开场的环节使客户不仅体验到视觉上强有力的冲击力也可以感受到恢弘的气势。 光影秀 开场前全场熄灯，几个大型激光灯对准相应的表演舞者依次倾泻而下，形成光影交错的感觉，在光影变幻中，音乐动感，宣泄而出。整体气氛隆重而热烈。最后屏幕在光影的效果下恢弘泻下，呈现出主题几个大字，预示着活动正式开始！ 千手观音 我们以美轮美奂的千手观音舞蹈来表达我们今后的生活更加美好、精彩。 口技表演、民乐组合、豫剧、花样调酒、活体雕塑等节目。 2、感谢客户 时间待定:机械舞等热舞开场，领导致辞后，调动现场气氛。流行歌曲、乐器演奏等节目穿插进行。机械舞 川剧变脸 肚皮舞 沙画表演 摇滚歌曲、通俗歌曲、萨克斯、反串表演等。 时间待定:观众互动环节一。如灯光选择部分观众玩“拍七令”-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- 3、盛世欢歌 时间待定:歌舞表演。小品、相声等节目。将整场晚会推向高潮。 芭蕾舞 女子水鼓队 相声 民乐组合 猴王特技 小丑、民歌、少儿拉丁舞等。 时间待定:观众互动环节二。整场晚会的高潮部分，与观众互动类小游戏：现场抽奖活动，获奖的观众可以获得公司提供的奖品、购房优惠、或者家居体验活动等。 4、激情飞扬 时间待定:杂技、舞蹈等。整场主题晚会的尾声。 街舞 异域风情舞 摇滚歌曲、魔术、机械舞等。 时间待定:观众互动环节三。 5、落幕 主题晚会散场。所有观众退场。工作人员收拾器材，整理场地。 五、活动预算 六、预期效果 希望可以使客户满意，增强团队的凝聚力和向心力；提出企业下一阶段的工作目标和计划，充分调动员工的工作积极性；通过一系列节日活动开展，进一步提升企业的社会影响力和知名度。房地产活动策划方案 房地产活动策划方案 名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下： 一、活动时间 20XX年9月12日18：00—21：00 二、活动地点 名城中心广场 三、活动主题 望月 主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。 四、活动目的 1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台 2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘 3、深度挖掘潜在消费群体 五、活动预计参与人数 中秋晚会：600人 中秋酒会：400人 合计：1000人 六、活动宣传语 “今晚回家吃饭吗？“ 活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。 七、活动方案及创意构思 l活动前的推广措施： 1、在本次活动中推出当日购房可享受折的优惠促销活动； 2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干； 3、制作“名城”字样的中秋印入场卷； 以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------l中秋晚会 为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。 晚会内容： 晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。 晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号。 现场互动环节： 1、现场制作月饼 由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好 的月饼送与他最想送的人品尝。 该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。 2、现场征集有关中秋的诗词歌赋 由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。 3、月饼的味道家的味道 由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他在家庭生活中一件让他感到心酸的事；吃到甜的观众需现场说出他在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事；吃到苦的观众需现场说出他在家庭生活中一件感到最为痛苦的事；吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。 本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣！ 4、词语置换 由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“”，将“”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。 l“望月”酒会 酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置部分“望月”茶座，会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲娱乐区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。 关于本次晚会节目的一些设想 晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛，同时为体现开发商的形象，所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫，而此处的家庭应理解为广义的家庭，它既指每个人的小家，也涵盖着名城这个大家庭，因此所有节目应围绕这个主题展开，所有节目也应为这个主题服务。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------晚会应包含演艺团体的节目、企业员工节目、互动节目及企业领导致词或颁奖等几个部分。 演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素，但该部分只能属于陪衬和渲染气氛，不应喧宾夺主。为实现宣传品牌的目的，拟采用模特现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示，以达到最佳的宣传效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。 企业所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。 企业领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。 本次晚会的一个目的是希望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买，但如果去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为最佳的办法是只在主持词中体现这一目的，然后通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，才能真正触发他们的宣传意识，使这种宣传和介绍由一种被动行 为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能达到最佳。 房地产活动策划方案 前言：营销理由 传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。 然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。由于认识到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。 现在已经步入了知识经济，“华翠”内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地产营销策划书的具体内容。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------二房地产营销策划书-促销：点石成金 现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业如果仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最容易失败的。在房地产市场饱和的现状下，我们必须打破常规、标新立异，充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发，连点成面，面面俱到；多线共拉，布线为，一打尽。 房地产营销策划书-立异：以租带售 房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报，更是难上加难。因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈，市场明显供大于求。在此情况下，如果华翠园沉住气，以“不变应万变”，倒也可以在高明独树一帜。但我们不能满足于此，必须尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。所以，房地产营销应当调整思路，改变策略，在不“变”中求“变”：“千变万化”，采取“租售结合”的营销策略。 “租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生变化，供给过度，造成楼房难以销售时，应改变营销策略：先设法将手中的物业租出去；然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。这样，即使房子暂时未售出，我们也可以获得一定的租金，而且，随着高明经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢确实，房地产行业本身就特别注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行贷款，以缓解再开发的资金压力，充分调整资金运转率。这样，我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查，通过市场调查发现：随着大佛山的启动及招商成绩的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋一直出现紧缺，并愈演愈烈。房屋租金也出现很大的上涨。所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试！ 房地产营销策划书-顶楼：困中创“圆” 众所周知，顶楼几乎成了所有开发商的心头病，绝大部分避免不了“滞销”的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚至逃脱不了一直空置的状况。追本嗍原，我们必须找出导致其独特命运的原因：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私利的，在决定高消费品时，他们都会“挑三拣四”“小心翼翼”，特别是左右自己全家命运的物产时，他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”。其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷不过气来。具体问题具体分析，一切从实际出发，针对这种现状，我们可以在顶楼建好可以隔热的“花园”，它虽是隔热层，但它并不同于一般的其它隔热层，相比前者隔热效果更好，其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样；再者，它的材料及铺设形式有异：直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了可以防热外，还可以起到美化环境及净化空气的作用。 并且，我们投入也不大，100平面大概只需2000元即可，同时，我们的大量建设又可以产生规模效应，进一步降低“花园”建设成本。至此，顶楼的困境我们就可以“圆”满解决了。 阻碍顶楼销售的难题还有二：过高、容易漏裂。在这里，要解决过高的问题唯一可以做的就是对其进行精细化的市场细分，目标群定位于年轻阶层；另外，还必须采取低价、甚至成本价销售，在价格上对其固有的缺点以一定的补偿，以弥补其不足。对于顶楼容易产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建造的过程当中如果严把了质量关的话，是不会发生这样的质量问题的，但是既然现在房已建好，我唯一要问的是您们对自己的产品有信心么？，如果有的话，那在售房时，我们可以大胆对消费者以“三包”的承认，并签订附外质量保证合同。这样，顾客们在够买时就会很放心了。 房地产营销策划书-中楼：以旧换新 俗话说：“没有不好的产品，只有不好的定位”，市场如战场，“凡战者，以正合，以奇胜”。市场不同情弱者，在产品同质化严重、营销手段单一的竞争市场中，没有领先的、具有创新推广手段的企业，就没有长久的生命力与市场占有率；而将过去固化、单一的策略手段奉为“尚宝”的企业，必定走不出恶性竞争的阴影，最后也逃离不了失败的厄运。因此，企业只有永远保持创新的头脑，不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式，并成功付诸实践。才能稳固并拓展市场，胜出于与己激烈竞争的强手之林。 目前，作为弹丸之地的高明，已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在，市场形势更趋严禁。我们必须采取差异化的市场策略，努力创造与对方的差异，以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者，从而获取成功。经过苦苦寻思，本人又“卤莽”献上一计：随着高明低层消费群的成熟及社会普遍存在的“2·8定理”，二手房市场异常火暴，有些时日甚至赶超新房成交量。跟随本区农村人口的继续大量转移及外来人口的消费涌动，这种市场结构状况必定还将延续甚至加深。二手楼交易已成为一种发展潮流，不可逆转！有时，机会就出现在市场的变化中，跟随于雷声轰隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市场，而失败者之所以失败就因为他“茫然”于机会。我们必须抓住这大好时机，毫不畏缩地推行楼房“以旧换新”的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价，然后由消费者支付这个结果值即可。 关于这个手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市场依据的。毕竟，高明旧楼多分布于市区西面，即荷香路以西，这里，多以散楼布局为主；而新楼绝大部分为花园形式，设有保安及其他物业管理服务人员，安全系数更大。再加上老区环境污染严重及人们的喜新厌旧心理作祟，在有一定经济条件下，市民多有“卖旧买新”的冲动，而我们开展的“以旧换新” 策略在多种宣传方法的基础上，一次又一次的激发着他们的购买欲，调动着人们的冲动感。在这样的作用下，成交是迟早的事。记住：市场上的成功者的确是那些最能适应现行环境要求的公司──它们向真正需要的“东西”而付出。 房地产营销策划书-绿化：诗意栖居 “诗意栖居”是人类居住的最高梦想！所以古人云“无水则风到气蔽，有水则气止而风无。其中以等水之地为上等，以藏风之地为次等”，有山水怀抱之地才为风水宝地。于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要，遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。至今，人们对于物业的绿化要求更高一层。花园者，人文、自然与建筑对话的灵性空间，于其中，人性获得升华。建筑为园林让路，生活回归自然。本人今天考察过贵园，微觉不妥，完美当中有那么一丝丝不足：花园外围绿化带未建立，从外看，给整个花园婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。请尽快将其“整容”一番。至时，必将带给您们更多的“选票”。 满眼的绿色意味着宽阔的视野，洞察市场才能开山立业；氧气如同良好的运营机制，保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转；阳光是花园的远景，吸引更多市民“埋单”。 房地产营销策划书-物业：“和谐”民主 现代消费从一般消费转向体验消费，由理性消费发展为感觉消费。以前叫做消费者买的放心、用的称心；现今边为消费者买得开心、用得满心，再加上人都是有感觉的动物，在享受服务时，必须要受到特别的待遇、绝对的尊重，他埋单时才满意，以后也高兴再次光临；在购买商品时，人们需要的是热诚的售后服务。在这方面，海尔集团的品牌建设可算上乘。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------海尔产品的核心价值就是“真诚”，品牌口号是“真诚到永远”，其星级服务，产品研发都是对这一理念的注释和延展。因此，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜欢的品牌之一。 在这方面，我们都得不耻于问师海尔，并还得把这样的服务延伸、拓展到物业管理服务上。因为物业管理好坏也直接影响到房楼的社会认同度。只有我们的认同度高了，才会受到更多消费者的追棒。具体操作：引进一家富有实力的物业管理公司来接盘，为现有业主提供优质的服务，带来人性化、亲情化的先进服务管理理念，同时，最主要的是在安全管理上受到业主的赞誉。这样，老业主带动新客户，必将提升“华翠园”销量。 三房地产营销策划书-推广：多管齐下 一个成熟、成功的品牌，到最后所拥有的，并不仅仅是强势的知名度和优秀的形象，而是与消费者形成的牢固的心理上的联系。最高境界的品牌，并不是消费者有意识认定的“好品牌”，而是存在于消费者认知“无意识”中的一种自然的状态。强的品牌并不气势压人，而是以亲和友善的姿态向市民的一种虔诚的诉求及消费者的认同和好感。市场营销的战争其实就是借助广告对“品牌好感”的争夺。所谓“会哭的孩子有奶吃”就证明了要敢于诉求的道理。举一个最简单的例子：你爱上一个女孩必须勇敢追啊！否则，你只能在单相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神随时都有可能成为别人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！对吗？ 最主要的，因为房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消费，一生中就那么一两次。面对它们时，谁不慎之又慎、顾这盼那？倘若我们“羞”于表达自己的“爱”、耻于剖白心中之“情”。人家会“下嫁”于我吗？这点从下面的图表就可以看出来：图中阴影部分为人们车房消费，他们在面对这二者时都富有理性，这就要求我们借助一切可以借助的力量全力去说服他们、征服他们。 房地产营销策划书-广告：媒体打压 广告宣传主要以《高明信息报》、街巷横幅条为主，以高明有线电视台为辅。其中，电视台广告尽量少放，一来减少广告投入费用，最大限度地提高广告资金的回报率；二来高明电视台上映时间短暂，又没有自己固定的频道，收视率低下，再者， 电视广告是最招致观众反感的媒体。其实，采取任何活动都一样，在行动之前应先在自己心中琢磨琢磨，通过自己的逻辑考核看它是否“经济”。 通过本人多次经验的证明，现有个很好的考核方法： 如果广告后收益>广告费用，则是经济的，可行！可是，学过甚至关注、了解过经济学的人都知道，企业是赢利组织，它的这一本性决定了其在参与所有实际时都必须是以最小的投入而创造利润的最大化！好！既然这样的话，我们在酝酿广告投入时，必须将其费用投入结构最优化，以达到花最少的费用而获取诉求的最大化。举个例子，如果你在平静的池塘里投一个小石子，激起的涟漪就能让你看得请清楚楚，这是效果；而你往大海里扔一块大石头，激起的浪花可能还没有海风吹起的浪花大，这是无效，而扔大石头的成本要远大于扔小石头的成本，石头不在大小，关键要扔对地方，而把大石头扔在池塘里，那就更好了。正是因为同样的费用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的结论。 另外，特地针对区内各乡镇农村市场的实际，本人建议采取“过时”、“落后”的墙体广告进入农村的“心脏”，更快、更准、更优地抢占农村市场。的确，墙体广告给人的感觉是比较低挡、缺乏公信力的，通常只有卖农村用品的厂商如饲料厂商才会使用。特别是在现今媒体不断出新的情况下，一般的公司是绝对与墙体广告划清界线的。但其实，企业这种拒绝墙体广告的态度可能是一个错误的决策。据调查，墙体广告是观众回忆度最高的广告，我能回忆到的也只有几个，“中国 移动”、“新飞冰箱”、“创维电视”、“农业银行”等。时代进步、经济发达，并没有完全把旧式的媒体淘汰掉，反而给了一些旧式媒体更多的空间。广告虽是艺术，讲究外表舒适、品位高雅。地产六一亲子活动策划方案 一、活动主题 秦绿地产名仕城儿童节 童乐会全家总动员之爱的拓印 二、活动目的 继5月18日青年歌手大赛后,通过儿童节全家总动员——马克杯diy活动，使名仕城再次深入民心，给孩子带来快乐的同时，在家长的心中树立起良好的秦绿品牌形象，提升品牌品质。在活动过程中，大力展现空中花园/中央空调/双层立体停车场/承诺保值增值四大卖点主题，从而促进业主对名仕城档次和品质的认可，增进与业主之间的交流。 三、活动日期 20xx年6月1日--6月3日 四、活动地点 名仕城政府街售楼中心 五、活动对象 1、前期认购并转签合同的业主 2、前期认购的客户 3、电话邀约的意向客户 4、活动期间到访的新客户 六、现场执行 1、儿童创意签到/家长诚意签到(家长登记表) 2、“爱的拓印”拍照留念 3、马克杯diy制作 七、工作人员 1、签到区工作人员：负责儿童及家长登记签到，协调签到区域秩序整理并发放资料 2、活动区工作人员：预备出相应的活动参与人员的座位区域负责拍照，引导活动各环节的顺利进行控制活动现场氛围 八、活动物料 1、橱窗海报 2、展版海报 3、数码相机一部 4、打印机一台 5、马克杯热转印设备烤杯机一台、转印墨水、转印纸 6、名仕城logo 九、宣传文案 1、名仕城logo 童乐会全家总动员之爱的拓印—秦绿地产为答谢老业主、新客户,特举办名仕城六一儿童节特别活动,凡在活动期间到访名仕城售楼中心的新老客户均可参与!活动三步曲:1、家长带领宝贝前来售楼中心 2、“爱的拓印”现场拍照 3、马克杯diy制作 期待宝贝们的光临！房地产-活动策划方案 一、活动目的服务我们更全面，设计我们更细心，策划我们更专业 香格里拉营销中心盛大开盘策划方案 ◆策划公司：东莞市金涛文化传播有限公司◆联系电话：15083763322 ※整合前期品牌宣传的资源，香格里拉正式开盘的轰动效应；※充分利用选房活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破；※-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------全方位的新闻炒作，扩大社会认知度 香格里拉营销中心于2016年6月21日盛大开盘，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。二、活动时间：2016年6月21日上午三、活动地点：香格里拉营销中心 活动主题：香格里拉营销中心盛大开盘 开盘及抽奖活动仪式：售楼部外搭建礼品舞台 四、邀请对象 1、特邀嘉宾、开发商集团领导 2、潜在客户群3、相关媒体 五、现场活动内容开盘仪式1．接待环节3．舞狮表演4.剪彩仪式5.活动介绍6.看房抽奖活动 7.自由享用蛋糕、点心、饮料 六、开盘庆典活动安排 ◆【主持人】1人-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------主持人实时宣传企业内部情况以及楼盘情况。介绍优 惠活动，以及促销情况。 ◆【礼仪小姐】2人 礼仪小姐青春貌美，笑容可掬地迎接各位嘉宾，是庆典场上一道靓丽的风景。 ◆【舞狮表演】 舞狮代表欢乐，代表幸福，代表人们心中美好祝福，预示着香格里拉美好的发展前景。舞狮未舞时看起来像维肖维妙的狮子，灵活的动作，舞动时则是以扑、跌、翻、滚、跳跃、擦痒等动作为主。 ◆-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------情景互动【小丑折汽球表演】 小丑奇特的扮相，和现场客户做互动游戏，为活动现场带来愉快的氛围。 此互动表演贯穿整场游戏。 七、流程细分 八、物料准备 九、销售配合 本次活动的最终目的是为了促进销售，因而，活动当天也要制定相应的促销政策刺激销售。 1、通知已经交过诚意金的客户，在活动当天到售楼处进行选房。2、对之前积累的意向客户，进行电话通知其开盘当天到现场交钱，可享受一定范围的优惠。 3、对活动当天前往现场看房的客户，均可参加抽奖，百分百中奖。4、开盘当天来选房并交纳定金的客户，可给予一定数额的资金优惠等。5、老客户介绍新客户，并成交的，均可赠送大礼包。6、具体促销策略，根据项目具体情况制定。 一、奖项设置： 1、一等奖——壹名 奖品格力立式空调，价值5800元。2、二等奖——×名 奖品美菱冰箱，价值3800元。3、三等奖——×名 奖品液晶电视，价值2800元。4、开心奖——100名奖品桶装油。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------二、奖项说明及发放办法： 为了答谢各位对香格里拉的关心与厚爱，我们将在今日选房过程中穿插礼品、奖品的发放与抽取。 奖项说明： 在11：00开设幸运大抽奖活动，看看哪位购房客户能与幸运触礁。我们将开设一等 奖壹名，奖品是格力立式空调，价值5800元；二等奖×名，奖品美菱冰箱，价值3800元；三等奖×名，奖品液晶电视，价值2800元。凡来到现场的客户都可领取抽奖券一张，即可参加幸运抽奖活动。 十、庆典费用预算十一、危机问题预防与处理1、现场卫生清理： 配备2名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。2、活动经费安排： 对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。 3、活动当天安全保卫及应急措施： 配备5名保安员对活动现场进行全面的监控。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------4、交通秩序： 2名保安负责活动现场入口交通秩序，路边不得停放任何机动车辆。车辆的摆放由专人负责指定停放。7、电工、音响： 主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，保证典礼正常讲话播音。 策划方：东莞市金涛文化传播有限公司 服务我们更全面，设计我们更细心，策划我们更专业 服务我们更全面，设计我们更细心，策划我们更专业 服务我们更全面，设计我们更细心，策划我们更专业 联系电话：15083763322房地产活动策划方案 篇一：房地产元宵节活动策划方案 “和融优山美地”历经3年磨砺，终于以临人之势傲视于镇江市民眼前。高尚的人文社区、倡导生态的和谐环境在优山美地中尽情体现。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------“和融优山美地”在近几年的市场推广及系列销售活动中，在经历市场的洗礼、客户的检阅后，逐渐取得了全市人民的信赖，同时凝聚了一批真诚的拥簇者，也吸引了广泛的潜在客户群体。序2016年火红的一年已经结束，2016年正展开崭新的翅膀，开启了新的里程。为答谢所有厚爱“优山美地”的人们，以及所有期待“优山美地”的未来更好的人们，镇江和融房地产开发有限公司将以一颗真诚的心去面对所有人爱戴和亲赖。 第一乐章闹元宵主题 第一章节活动目的 第二章节活动时间、地点 第三章节活动邀请对象 第二乐章闹元宵活动内容 第一章节闹元宵活动构架 第二章节欢欢喜喜闹元宵甜甜蜜蜜过元宵 第三乐章闹元宵活动布置及安排 第四乐章活动流程及费用预算 闹元宵-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------20XX年2月28日，农历正月十五，俗称元宵节又称上灯节、小年等，是华夏儿女的传统佳节。国人通常以娱乐的形式来祈祷在新的一年里拥有新的开始好的期盼。传统习俗主要有观灯、猜灯谜、耍龙灯、踩高跷、舞狮、划旱船、送灯等等。传统食俗为吃元宵。 第一章闹元宵活动主题 闹元宵活动以“和融优山美地正月十五闹元宵游园会”为主题，以“我为人人、人人为我，共创优山美地和谐社区”为宣传突破口，邀请一、二期业主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主要活动主体。通过项目现场，将楼盘实景以及生活品质的优越性，重点向活动参与者进行展示，以分区域的多个活动联动开展，提升活动的丰富性及层次感。 第二章活动目的 围绕“闹元宵游园”的系列活动，在较小的投入下，利用活动-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求项目的销售达成，进而达到收益增长。以“元宵节游园会”回馈客户，增进与客户间的情感沟通，让客户感受贵宾礼遇的同时，为融洽未来邻里感情构建社区社交平台。 第三章活动时间及地点 活动时间20XX年2月28日上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38活动地点优山美地楼盘项目现场售楼中心及中心外围道路以及泳池两侧为活动场地，设立多个区域。 第四章活动邀请对象 ○一期、二期业主代表 ○三期签约客户准业主代表 ○其他意向性客户 ○新闻媒体记者 第二乐章闹元宵活动内容 活动内容概述 举行一次客户联谊会，目的就是为新老客户了解项目开发进度，体验快乐、健康的社区文化，交流共同关心的问题提供一个平台。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------优山美地项目通过这个平台，能够充分展示项目的魅力，使老客户产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不自觉地传播项目价值；增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高.整个活动分为四大部分内容，即：自助式游园逛庙会活动、歌舞表演、抽奖、交流互动，这四个部分相互穿插，共同营造社区文化，传达项目信息，加强信息传播密度，加深客户对项目的了解。我们要我们的客户在活动现场体验最丰富的节日旋舞，体验最热烈的节日热情。 第一章活动总结构 第二章欢欢喜喜闹元宵 第三章甜甜蜜蜜过元宵PartIPart2Part3Part4艺人表演传统表演互动活动舞台表演糖画舞狮子猜灯谜变脸表演糖葫芦踩高跷挤气球口技表演面人大头娃娃吸乒乓球评剧表演棉花糖汤圆有奖问答跑旱船汤圆大考验中国结民歌演唱抖空竹-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------摄影 第二章欢欢喜喜闹元宵活动的目的与意义 邀请镇江民间艺人现场进行手工制作，现场制作的手工艺品可以赠送给参与活动的客户，同时也增加了活动的艺术性；活动方法：搭建不同布景、民间艺人穿传统服装。以下项目可供选择、以实际邀请为准。活动方式：剪纸、捏面人、编中国结、冰糖葫芦、糖画、棉花糖、扎花灯等。 PRAT1民间艺人献艺庙会期间将组织部分民间艺人进行现场献艺.主办方将发放适量代币券供游客购买艺人制作成品.活动方法：搭建不同布景、民间艺人穿传统服装 PART2传统表演为活跃气氛届时将进行舞狮表演大头娃娃表演踩高跷表演.并穿插于游人当中可谓是节日镇江的一道亮丽风景线. 第三章-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------甜甜蜜蜜过元宵活动的目的与意义：设置多个健身健康的互动小游戏，并通过该项活动发送礼品，以此充分调动客户的参与热情。 活动方法： 1、猜灯谜 2、挤气球 3、吸乒乓球 4、汤圆大考验 5、摄影本次活动以民俗展示作为散点项目，也是本次活动的一个特色PART3-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------互动游戏 篇二：房地产开盘活动策划方案 时间：20XX-4-05——4-08 地点：1、海盐新天地广场 2、现场售楼处 活动目的： 聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。 活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾 活动安排： 一、前期广告宣传 着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。 宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。 引领都市时尚，坐居金仕海岸。 金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。 因为珍稀，所以珍贵。 金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。 二、摇号现场布置 1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。 2、地点选定：海盐新天地广场 3、软环境布置： 高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个； 楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份 周遍跨街横幅、灯箱20套 4、-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------员工统一着装 三、活动进程 1、下午14：00正式开始 2、14：00——14：30 主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。 3、摇号开始同时登记汇总 4、摇号抽奖 奖品分1、2、3等奖和纪念奖 5、现场答谢演出、小娱乐活动工作人员休息 6、公布摇号和抽奖结果 7、获奖群众领奖 四、摇号办法 1、一期总销售户 数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。 2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。 3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。 4、摇号登记时间自——，为期5天。 5、登记地点：秦山房地产公司售楼处 6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。 7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。 五、-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------工作人员分工 秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作；九洲广告做活动监测和媒体联络工作。 六、媒体发布 邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动，并给予现场报道。 七、经费预算 1、环境布置 高空气球4个 400元/4个 大型气拱门1个 500元 30平方左右舞台1个1000元 楼盘效果展示牌1套 1200元/10张 广告宣传易拉宝4个 600元/4个 宣传折页3000份 7500元 周遍跨街横幅、灯箱20套 2、场地租赁 2000元 3、公证人邀请费 1000元 4、媒体邀请费 2000元 5、设备租赁费 5000元 6、管理费 1000元 7、主持人 1000元 8、演员演出费 5000元 9、现场应急费 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------2000元 总价30000元 篇三：房地产中秋晚会活动策划方案 名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下： 一、活动时间 20XX年9月12日18：00—21：00 二、活动地点 名城中心广场 三、活动主题 望月 主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。 四、活动目的 1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台 2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘 3、深度挖掘潜在消费群体 五、-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------活动预计参与人数 中秋晚会：600人 中秋酒会：400人 合计：1000人 六、活动宣传语 “今晚回家吃饭吗？“ 活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。 七、活动方案及创意构思 l活动前的推广措施： 1、在本次活动中推出当日购房可享受折的优惠促销活动； 2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干； 3、制作“名城”字样的中秋印入场卷； 以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。 l中秋晚会 为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。 晚会内容： 晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。 晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号。 现场互动环节： 1、现场制作月饼 由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。 该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。 2、现场征集有关中秋的诗词歌赋 由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听。 该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。 3、月饼的味道家的味道 由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他在家庭生活中一件让他感到心酸的事；吃到甜的观众需现场说出他在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事；吃到苦的观众需现场说出他在家庭生活中一件感到最为痛苦的事；吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。 本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣！ 4、词语置换 由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“”，将“”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。 本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。 l“望月”酒会 酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置部分“望月”茶座，会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲娱乐区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。 关于本次晚会节目的一些设想 晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛，同时为体现开发商的形象，所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫，而此处的家庭应理解为广义的家庭，它既指每个人的小家，也涵盖着名城这个大家庭，因此所有节目应围绕这个主题展开，所有节目也应为这个主题服务。 晚会应包含演艺团体的节目、企业员工节目、互动节目及企业领导致词或颁奖等几个部分。 演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素，但该部分只能属于陪衬和渲染气氛，不应喧宾夺主。为实现宣传品牌的目的，拟采用模特现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示，以达到最佳的宣传效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。 企业所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。 企业领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。 本次晚会的一个目的是希望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买，但如果去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为最佳的办法是只在主持词中体现这一目的，然后通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，才能真正触发他们的宣传意识，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能达到最佳。 篇四：房地产活动策划方案 一、时间： 年 月 日上午。 二、地点：******售楼中心现场。 三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。 四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。 五、拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx新闻台等。 六、预定目标：对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的美好前景，促进楼盘销售，与此-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------同时进行企业社会公关，树立xx地区****房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 七、会场布置： 1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”。 2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。 3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。 4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。 八、开盘活动要点： 1、室内外表现 1）彩旗 2） -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。 盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。 3）气拱门、气球 在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。 2、现场表演活动内容： 1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。 2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。 3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着******美好的发展前景。 3、开盘促销活动配合： 以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。 活动文案如下： 为-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。 抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。 现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。 本公司将于xx年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。 获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。 “购房VIP卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。 活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民 购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。【精品】房地产活动策划方案篇一：房地产元宵节活动策划方案 “和融优山美地”历经3年磨砺，终于以临人之势傲视于镇江市民眼前。高尚的人文社区、倡导生态的和谐环境在优山美地中尽情体现。“和融优山美地”在近几年的市场推广及系列销售活动中，在经历市场的洗礼、客户的检阅后，逐渐取得了全市人民的信赖，同时凝聚了一批真诚的拥簇者，也吸引了广泛的潜在客户群体。序-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------2016年火红的一年已经结束，2016年正展开崭新的翅膀，开启了新的里程。为答谢所有厚爱“优山美地”的人们，以及所有期待“优山美地”的未来更好的人们，镇江和融房地产开发有限公司将以一颗真诚的心去面对所有人爱戴和亲赖。 第一乐章闹元宵主题 第一章节活动目的 第二章节活动时间、地点 第三章节活动邀请对象 第二乐章闹元宵活动内容 第一章节闹元宵活动构架 第二章节欢欢喜喜闹元宵甜甜蜜蜜过元宵 第三乐章-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------闹元宵活动布置及安排 第四乐章活动流程及费用预算 闹元宵20XX年2月28日，农历正月十五，俗称元宵节又称上灯节、小年等，是华夏儿女的传统佳节。国人通常以娱乐的形式来祈祷在新的一年里拥有新的开始好的期盼。传统习俗主要有观灯、猜灯谜、耍龙灯、踩高跷、舞狮、划旱船、送灯等等。传统食俗为吃元宵。 第一章闹元宵活动主题 闹元宵活动以“和融优山美地正月十五闹元宵游园会”为主题，以“我为人人、人人为我，共创优山美地和谐社区”为宣传突破口，邀请一、二期业主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主要活动主体。通过项目现场，将楼盘实景以及生活品质的优越性，重点向活动参与者进行展示，以分-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------区域的多个活动联动开展，提升活动的丰富性及层次感。 第二章活动目的 围绕“闹元宵游园”的系列活动，在较小的投入下，利用活动的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求项目的销售达成，进而达到收益增长。以“元宵节游园会”回馈客户，增进与客户间的情感沟通，让客户感受贵宾礼遇的同时，为融洽未来邻里感情构建社区社交平台。 第三章活动时间及地点 活动时间20XX年2月28日上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38活动地点优山美地楼盘项目现场售楼中心及中心外围道路以及泳池两侧为活动场地，-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------设立多个区域。 第四章活动邀请对象 ○一期、二期业主代表 ○三期签约客户准业主代表 ○其他意向性客户 ○新闻媒体记者 第二乐章闹元宵活动内容 活动内容概述 举行一次客户联谊会，目的就是为新老客户了解项目开发进度，体验快乐、健康的社区文化，交流共同关心的问题提供一个平台。优山美地项目通过这个平台，能够充分展示项目的魅力，使老客户产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不自觉地传播项目价-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------值；增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高.整个活动分为四大部分内容，即：自助式游园逛庙会活动、歌舞表演、抽奖、交流互动，这四个部分相互穿插，共同营造社区文化，传达项目信息，加强信息传播密度，加深客户对项目的了解。我们要我们的客户在活动现场体验最丰富的节日旋舞，体验最热烈的节日热情。 第一章活动总结构 第二章欢欢喜喜闹元宵 第三章甜甜蜜蜜过元宵PartIPart2Part3Part4艺人表演传统表演互动活动舞台表演糖画舞狮子猜灯谜变脸表演糖葫芦踩高跷挤气球口技表演面人大头娃娃吸乒乓球评剧表演棉花糖汤圆有奖问答跑旱船汤圆大考验中国结民歌演唱抖空竹-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------摄影 第二章欢欢喜喜闹元宵活动的目的与意义 邀请镇江民间艺人现场进行手工制作，现场制作的手工艺品可以赠送给参与活动的客户，同时也增加了活动的艺术性；活动方法：搭建不同布景、民间艺人穿传统服装。以下项目可供选择、以实际邀请为准。活动方式：剪纸、捏面人、编中国结、冰糖葫芦、糖画、棉花糖、扎花灯等。 PRAT1民间艺人献艺庙会期间将组织部分民间艺人进行现场献艺.主办方将发放适量代币券供游客购买艺人制作成品.活动方法：搭建不同布景、民间艺人穿传统服装 PART2传统表演为活跃气氛届时将进行舞狮表演大头娃娃表演踩高跷表演.并穿插于游人当中可谓是节日镇江的-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------一道亮丽风景线. 第三章甜甜蜜蜜过元宵活动的目的与意义：设置多个健身健康的互动小游戏，并通过该项活动发送礼品，以此充分调动客户的参与热情。 活动方法： 1、猜灯谜 2、挤气球 3、吸乒乓球 4、汤圆大考验 5、摄影本次活动以民俗展示作为散点项目，也是本次活动的一个特色PART3-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------互动游戏 篇二：房地产开盘活动策划方案 时间：20XX-4-05——4-08 地点：1、海盐新天地广场 2、现场售楼处 活动目的： 聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。 活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾 活动安排： 一、前期广告宣传 着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。 宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。 引领都市时尚，坐居金仕海岸。 金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。 因为珍稀，所以珍贵。 金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。 二、摇号现场布置 1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。 2、地点选定：海盐新天地广场 3、软环境布置： 高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个； 楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份 周遍跨街横幅、灯箱20套 4、-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------员工统一着装 三、活动进程 1、下午14：00正式开始 2、14：00——14：30 主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。 3、摇号开始同时登记汇总 4、摇号抽奖 奖品分1、2、3等奖和纪念奖 5、现场答谢演出、小娱乐活动工作人员休息 6、公布摇号和抽奖结果 7、获奖群众领奖 四、摇号办法 1、一期总销售户 数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。 2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。 3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。 4、摇号登记时间自——，为期5天。 5、登记地点：秦山房地产公司售楼处 6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。 7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。 五、工作人员分工 秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作；九洲广告做活动监测和媒体联络工作。 六、媒体发布 邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动，并给予现场报道。 七、经费预算 1、环境布置 高空气球4个 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------400元/4个 大型气拱门1个 500元 30平方左右舞台1个1000元 楼盘效果展示牌1套 1200元/10张 广告宣传易拉宝4个 600元/4个 宣传折页3000份 7500元 周遍跨街横幅、灯箱20套 2、场地租赁 2000元 3、公证人邀请费 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------1000元 4、媒体邀请费 2000元 5、设备租赁费 5000元 6、管理费 1000元 7、主持人 1000元 8、演员演出费 5000元 9、现场应急费 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------2000元 总价30000元 篇三：房地产中秋晚会活动策划方案 名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下： 一、活动时间 20XX年9月12日18：00—21：00 二、活动地点 名城中心广场 三、活动主题 望月 主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。 四、活动目的 1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台 2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘 3、深度挖掘潜在消费群体 五、活动预计参与人数 中秋晚会：600人 中秋酒会：400人 合计：1000人 六、活动宣传语 “今晚回家吃饭吗？“ 活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。 七、活动方案及创意构思 l活动前的推广措施： 1、在本次活动中推出当日购房可享受折的优惠促销活动； 2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干； 3、制作“名城”字样的中秋印入场卷； 以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。 l中秋晚会 为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。 晚会内容： 晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。 晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号。 现场互动环节： 1、现场制作月饼 由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。 该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。 2、现场征集有关中秋的诗词歌赋 由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听。 该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。 3、月饼的味道家的味道 由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他在家庭生活中一件让他感到心酸的事；吃到甜的观众需现场说出他在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事；吃到苦的观众需现场说出他在家庭生活中一件感到最为痛苦的事；吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。 本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣！ 4、词语置换 由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“”，将“”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。 本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。 l“望月”酒会 酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置部分“望月”茶座，会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲娱乐区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。 关于本次晚会节目的一些设想 晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛，同时为体现开发商的形象，所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫，而此处的家庭应理解为广义的家庭，它既指每个人的小家，也涵盖着名城这个大家庭，因此所有节目应围绕这个主题展开，所有节目也应为这个主题服务。 晚会应包含演艺团体的节目、企业员工节目、互动节目及企业领导致词或颁奖等几个部分。 演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素，但该部分只能属于陪衬和渲染气氛，不应喧宾夺主。为实现宣传品牌的目的，拟采用模特现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示，以达到最佳的宣传效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。 企业所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。 企业领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。 本次晚会的一个目的是希望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买，但如果去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为最佳的办法是只在主持词中体现这一目的，然后通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，才能真正触发他们的宣传意识，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能达到最佳。 篇四：房地产活动策划方案 一、时间： 年 月 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------日上午。 二、地点：******售楼中心现场。 三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。 四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。 五、拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx新闻台等。 六、预定目标：对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区****房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 七、会场布置： 1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”。 2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。 3、礼品发放区：-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。 4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。 八、开盘活动要点： 1、室内外表现 1）彩旗 2） -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。 盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。 3）气拱门、气球 在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。 2、现场表演活动内容： 1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。 2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。 3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着******美好的发展前景。 3、开盘促销活动配合： 以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。 活动文案如下： 为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。 抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。 现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。 本公司将于xx年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。 获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。 “购房VIP卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。 活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民 购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。 购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。 本次活动对团购客户无效。 4、筹备工作： 1）拟定与会人员。于 月 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------日向与会领导发出请柬。 2）提前准备好请柬，并确认来否回执。 3）提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。 4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。 6）做好活动现场的礼品、礼品袋 7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。 5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。 6、人员安排： 1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。 2）工作人员15名； 3）公司工作人员30名； 九、仪式流程： 09：00－09：30 所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。 09：30－09：50 来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。 09：50－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。 10：00－10：08 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。 10：08－10：13 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------公司总经理xxx致欢迎词。 10：13－10：25 舞狮表演。 10：25－10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。 10：35－10：50 主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。 10：50－11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。 11：00 客户签约，开盘销售活动正式展开。 十、媒体计划： 1、 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------报纸广告 27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知******开盘的信息。 2、电视广告 xx电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。 3、电台广告 在开盘前后两个月播出******开盘的信息。 4、印刷品广告 楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。 十一、广告预算 1．《xx日报》27、28、30日整版 xxxxx元 2．电视台录制开盘录像及新闻报道 xxxx元 3．电台广告宣传 xxxx元 4、开盘仪式场地户外广告管理处审批 xxx元 5、礼仪公司各项费用 xxxx元 6．气球 xxxx元 7．鲜花盆景租赁 xxxx元 共计 xxxxxx元 贵州演艺策划传媒有限公司 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- 贵州演艺策划传媒有限公司业务范围： 1．专业文艺演出：大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作 2．各式商务演出：公司晚会、会议演出、新年联谊活动 3．新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演 4．各种会议服务、展览展示 5．礼仪庆典：开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等 篇五：房地产开盘策划方案 为树立企业良好的品牌形象，积累并收集客户资源，吸引人气传达项目的卖点信息，实现快速销售，于是乎大多数的房地产开发商都要举行各类形式的房地产推介活动。那么房产商们策划活动的方法有哪些形式呢？分别的优缺点又是什么呢？ 1.邀约明星参加，或者为明星举办演唱会：这是很常见的形式，“简单暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依赖明星的档期时间来举行活动。 2.举行各类现场表演活动：如舞狮，小品，相声，歌舞等各类娱乐节目。以喜庆，欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的创新性，宣传效果不明显。 3.举办相关性的展会：在房产推介活动的同时举行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。但是这种方式的宣传效果与一般直接介绍楼盘的形式有什么区别呢？ 4.利用时装走秀等方式的“美女营销”：此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显，参与人群有一定的局限性，毕竟时尚往往掌握在少数人手中。 5.利用节日做文章：比如“浓情圣诞嘉年华”-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果，充满节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。 6.举办各种比赛：篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等比赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极具体验性，参与性高，资金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体曝光度不够。 7.酒会，派对，焰火晚会等形式：以轻松，不拘谨的和谐气氛达到宣传效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。 8.对于展会还有很多商家流行的恐龙展此种方法之所以很多房地产商家运用，因为它有较多的优点。它兼具游乐场，动物园，博物馆等性质，具有很高地科普性，知识性，趣味性；目标群体范围大，可携带小孩边看房边游乐；影响范围广，互动性也较强，可以拍照，乘坐恐龙坐骑，恐龙蛋等；时间不局限于节日，可随房地产厂商-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------自由选定；活动举行周期较长，商家可按整个房产情况决定周期长短，宣传效果显著；维护简单，可操作性高，只需恐龙展商家进行短期的安装，拆除工作。总之，它是一种潮流性趋势性活动，更何况2016年是龙年呢。 以上列举几种，还有更多的方法小编就不一一介绍了。总之，它们都能为房地产的推介活动起到很好的帮衬作用，以起到很好的宣传效果。提升房地产品牌形象，促进房地产销售成交量。 房地产暖场活动策划方案 房地产中秋晚会活动策划方案 名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下： 一、活动时间 20XX年9月12日18：00—21：00 二、活动地点 名城中心广场 三、活动主题 望月 主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。 四、活动目的 1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台 2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘 3、深度挖掘潜在消费群体 五、活动预计参与人数 中秋晚会：600人 中秋酒会：400人 合计：1000人 六、活动宣传语 “今晚回家吃饭吗？“ 活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。 七、活动方案及创意构思 l活动前的推广措施： 1、在本次活动中推出当日购房可享受折的优惠促销活动； 2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干； 3、制作“名城”字样的中秋印入场卷； 以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。 l中秋晚会 为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。 晚会内容： 晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。 晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号。 现场互动环节： 1、现场制作月饼 由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。 该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。 2、现场征集有关中秋的诗词歌赋 由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听。 该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。 3、月饼的味道家的味道 由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他在家庭生活中一件让他感到心酸的事；吃到甜的观众需现场说出他在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事；吃到苦的观众需现场说出他在家庭生活中一件感到最为痛苦的事；吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。 本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣！ 4、词语置换 由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“”，将“”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。 本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。 l“望月”酒会 酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置部分“望月”茶座，会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲娱乐区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。 关于本次晚会节目的一些设想 晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛，同时为体现开发商的形象，所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫，而此处的家庭应理解为广义的家庭，它既指每个人的小家，也涵盖着名城这个大家庭，因此所有节目应围绕这个主题展开，所有节目也应为这个主题服务。 晚会应包含演艺团体的节目、企业员工节目、互动节目及企业领导致词或颁奖等几个部分。 演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素，但该部分只能属于陪衬和渲染气氛，不应喧宾夺主。为实现宣传品牌的目的，拟采用模特现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示，以达到最佳的宣传效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。 企业所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。 企业领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。 本次晚会的一个目的是希望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买，但如果去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为最佳的办法是只在主持词中体现这一目的，然后通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，才能真正触发他们的宣传意识，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能达到最佳。房地产开盘活动策划方案 房地产开盘活动策划方案 一、-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------活动目的和背景 本次房地产开盘活动初定时间为xx年6月19日，星期六。 从xx年度至今年五月份在“亿万酒店”项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，“太极景润花园”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。 房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将“太极景润花园”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------活动时间 xx年6月19日 三、活动地点 太极景润花园项目销售中心现场 四、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功 1） 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2） 通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3） -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。 4） 通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 五、房地产开盘活动现场规划布置方案 1） -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------现场布置 A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。 C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。 2） 外围道路布置 A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。 B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。 C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。 3） -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------售楼部分区布置及其他布置 A售楼部内部分为4个区域 a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。 b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。 c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。 d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。 注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。 B其他区域 a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。 ⑶新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。 六、-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------房地产活动流程安排 开盘典礼开始时间：xx年6月19日上午9：30时 7：00 所有现场外包装工作完成 8：00 所有物品归位完毕 8：00 所有现场工作人员到位 8：08 售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人员开始宣读购房流程8：50 所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位 9：00 乐队按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。礼仪小姐开始迎宾。 9：20 礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。 9：25 喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。 9：30 主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。 9：35 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------主持人邀请市级领导讲话。 9：40 主持人邀请相关行业领导人讲话。 9：45 建丰科技产业有限公司董事长或总经理致辞。 9：50 主持人宣布开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，乐队奏响 XXX负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。 9：53 礼仪小姐端上金黄色剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。 9：55 主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。 9：58 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，暂时搁于销售部货物储藏室，并迅速按照该段时间的工作岗位各就其位，保安人员、保洁人员立即按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场工作人员各就其位。 10：00 主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布太极景润花园正式开盘。10：03 公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正式选房。 七、开盘当天人员及工作安排 1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“太极景润花园欢迎您”字样的绶带。由庆典公司提 供，营销部选拔。具体分配如下 ①正式开盘前位于活动区，工作职责： ·协助签到人员签到 ·为嘉宾佩带胸花 ·引领嘉宾到售楼部就坐，同时通知嘉宾作剪彩准备 ·形象展示 ②剪彩活动进行时，工作职责： ·配合主持人为嘉宾端上金色剪彩用具 ③-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------剪彩活动结束之后，工作职责： ·端下剪彩用具和鲜花彩球，临时放于售楼部储藏室 ·售楼部正大门安排4名礼仪小姐，负责简单的客户咨询和形象展示 注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由庆典公司安排，营销部XXX负责。 2、保安人员7名，统一着白色上档次的保安服装，要求高矮一致，形象较好，保安负责人员1名，具体工作分配如下： ①开盘活动当天，专门安排1名保安人员于停车范围，工作职责： ·引导客户或来宾的汽车正常、快速、安全的进出停车处 ·引导客户或来宾的汽车停放有序 ·指引客户或来宾停车处位置 ②-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------售楼部开门迎接客户以前： A、 售楼部主入口安排2名保安，工作职责： ·封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部 ·形象展示 B、 活动区安排4名保安，工作职责： ·负责活动现场的次序维护 ·活动现场的安全维护 ·客户咨询的回答 ③、开门迎接客户之后，也就是客户进行现场参观和选房的这一段时间，除停车处1名保安外的6名保安进行分工，各司其职，具体如下： A、 在隔开的选房区的入口，设置2名保安，工作职责： ·禁止未通知到号码的客户和不相干人等进入选房区 ·售楼部内秩序维护 注意语气的礼貌和平和，不要引起客户的反感 B、 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------在售楼部大门口设置2名保安，工作职责： ·售楼部的形象展示 ·禁止社会上的闲杂人群如：拾垃圾的，拾矿泉水瓶的，民工等人群进入售楼部·客户咨询的回答 C、 在活动区域设置2名保安，工作职责： ·负责活动现场的次序维护 ·活动现场的安全的维护 ·突发事件的控制 3、清洁工作人员4名：要求尽量年轻，以防中暑。具体工作分配如下： ①6月19日早上7：30到达项目现场，与项目销售经理王华联系，对售楼部内外进行开盘前的最后清洁工作。 ②售楼部内设置1-2名保洁人员，工作职责： ·售楼部的随时清洁卫生工作 ·卫生间的随时清洁卫生工作 ③-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------售楼部外活动区域设置2名保洁人员，工作职责： ·区域内的清洁工作 ·客户简单区域咨询、指引等回答 4、财务人员2名，由财务部指定，工作职责： ·客户缴纳认购定金的收取 ·票据的开具 ·VIP贵宾卡及诚意金收据的索还 5、医生1名，工作职责： ·负责活动当天有人中暑或生病时的临时医疗 ·负责当有可户临时发病同时病情较重时的抢救和联络车队负责人协调派车送医院·负责配合办公室购买防中暑药品 6、选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员统一由销售部负责分配，工作职责：-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------·对进入选房区客户的讲解和算价 ·对客户进行有效的房型引导 ·对客户进行签单的心理诱导 ·带领客户缴费和办理相关手续 ·对选定房的客户认购书的签定 ·对客户关于何时签定合同及后手续的简单说明 ·内部销控的注销和掌控 ·确保准确、合理的内部销控 ·确保外部销控板的准确 ·确保销控不被其他人为的改变 7、喊号人员1名：由销售部门负责分配，工作职责： ·开盘当天每个时段的选房、购房流程的宣读 ·根据选房区客户数量情况，同时充分把控选房区客户心理，适时喊号 八、 开发商需筹备的工作人员及工作事项 ㈠、工作人员 A、 礼仪小姐10名，策划部门配合完成 B、 保安人员7名 C、 保洁人员4名 D、 财务人员2名 E、 医生1名 F、 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------其他工作人员，如矿泉水供应人员、看房车司机、秩序维护人员等。㈡、工作事项 A、 开盘前 1、与销售合同相关的事项 a、预售许可证等相关证件 b、合同样本 c、合同附件 2、各级政府领导、相关行业部门领导、兄弟单位领导及媒体记者等嘉宾的邀请及请柬的准备与发放，嘉宾名单务必于6月15日之前传达至策划部 3、嘉宾及领导演讲稿的准备 4、庆典公司的落实，现场包装的配合，保安及保洁人员的服装 5、舞狮队及军乐队的组织 6、所有工作人员手机号码的统计 B、 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------开盘当天 1、开盘当天嘉宾及媒体记者的接待工作 2、开盘当天饮料配送的调度和准备 3、开盘当天表演活动的安排 4、开盘当天突发事件的处理，诸如：空调出现故障的修理，现场包装的维护与检查，用电故障的处理等 5、工地现场的封锁 九、 费用预算 根据所涉及工作目前情况，费用暂时难以估算，总体控制在4万元左右。 十、 备注 1、策划方案签字通过后，立即发文到相应部门，传达到相应责任人，着手开始准备工作。 2、所有开盘当天工作人员于6月19日早上7：30到达现场，8：00全部到位就绪。 3、所有工作人员佩带工作牌。 4、开盘当天所有工作人员手机一律开机，电量充足。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------------------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~132~
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