参道饮料营销方案

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“参道”饮料营销方案 市场环境分析定位策略产品策略价格策略渠道策略促销策略124356目录 一、市场环境分析 宏观环境分析:我国饮料市场潜力巨大一、市场环境分析新的国家标准《饮料通则》颁布国内庞大的饮料消费群已经出现人们越来越注重产品的安全和健康 行业竞争分析:饮料市场竞争十分激烈一、市场环境分析潜在的进入者非常多渠道议价能力较强替代品的威胁非常大消费者对饮料价格预期较低现有竞争很激烈 SWOT分析一、市场环境分析优势S1.人参进补功效快、不上火2.原材料成本较低3.更适合现代白领劣势W1.参味口感一般2.新品牌，无品牌知名度机会O1.市场潜力巨大2.人们保健意识增强3.还未出现类似主导产品4.人们对于人参的保健功能有共识威胁T1.行业竞争激烈2.人参保健市场较成熟3.人参饮料的口味、功能受限 二、定位策略 二、定位策略目前广大的消费者对于引用人参的的认知普遍局限在泡酒、冲茶等传统吃法上，但人参直接泡着喝容易胃寒，需要加山晒参，比较麻烦，进补也较慢。人参只能泡着喝吗？只能泡着喝 二、定位策略新理念：每日一瓶参道，助您早日摆脱亚健康！参道含萃取人参精华，口感清淡温润，人参进补功效快，适合任何时候饮用，即可进补也可当饮料喝！您每喝一次饮料，都是一次进补。给消费者传递一种全新的观念 二、定位策略目标群体定位:白领、学生白领学生工作压力大、缺乏锻炼、重视健康、急需进补、对价格不敏感学习压力大、品牌的忠诚度很高，口碑影响力大 三、产品策略 产品创意创意科学配方三、产品策略瓶盖瓶身外包装流线型设计瓶身方便快捷开启瓶盖300ML有档次包装瓶包装外包装：特别推出情侣装（300ml*2双色瓶分组装）和伙伴装（4*300ml;6*300ml分组装） 四、价格策略 成本分析四、价格策略项目研发及设备费用人参费用特殊配方饮料水包装费用广告、专利渠道费用人工合计成本0.70490.31560.30550.31280.47131.04720.09950.153.4073按5000万瓶/年计算单位：亿元 销售目标四、价格策略年销售量：5000万瓶年销售额：3.92亿利润：5300万利润率：13% 价格体系四、价格策略零售价：12.80促销价：10.80--10.90超市进货价：9.80—9.902级批发价：8.80—8.901级批发价：7.80—7.90年底一级批发1%返点 五、渠道策略 创新的渠道，让消费者可以随时随地买到参道五、渠道策略战略包抄，从广度和深度全面开发营销网络，提高覆盖率开发批发商网络营销包抄特殊场所网上订货降低渠道费用酒吧等娱乐场所街边便利店等特别是CBD的自动售货机 六、促销策略 利用广告形象代言人进行宣传六、促销策略人参道路，你比我精彩！ 六、促销策略利用传统与网络的传播媒体进行全方位的宣传传统网络电视台、报纸、地铁站灯箱广告、巴士宣传、电梯广告……播客、微博、网络视频、网络推手、聊天对话框、彩铃…… 每日一瓶“”，助您早日摆脱亚健康！Thankyou!