品牌策划与产品创新提纲

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1、阎旭临十二要点一条主线一套体系某种满足被欲望的载体剥夺的状态需要产品企业渴望生命体整体利益愿你的梦中有我欲望价值总效果人性减总成本自己最重要王深层次需要的欲望的来源效价比道人格化的企业、满足产品和区域有支付能力的欲望需求品牌定创造价值的平台创造价值思定位六大法则市场维营销营销法则深度演绎案例营销是营造并销售人性欲望的科学什么叫人性的欲望？那就是，等咱有了钱……..戴劳力士表，满足的是面子的欲望；买机器设备，满足的是赚钱的欲望；到香港买食品，满足的是安全的欲望；开悍马车，满足的是咱有钱的欲望；到

2、远郊买别墅，满足的是给别人讲故事的欲望。产品是为特定欲望服务的。。。。满足了欲望的产品才能好卖。。。欲望越虚，价格往往会越贵。。。。市场营销的基础概念(满足被剥夺）（渴望）（有支付能力的欲望）欲望的现实运作——愿你的梦中出现我心中偶像/梦中情人/人人想吃的天鹅肉欲望运作公式：等咱有了钱------咱就（对什么）“想入非非”！需求运作公式：等咱真的有有了钱-------咱就直奔“想入非非”！欲望无尽每个人都认为自己最重要就是人性只有了解人性才能洞察市场（吴克利智审程为民）如何理解营销从人性出发？1每个人都

3、愿意以自我为中心2以别人为核心是营销的根本3躬身向别人求智慧是最高的智慧4“卡拉”为何永远“ok”？—因为符合人性5营销格言——客户是我师，我是客户友。爱是折磨出来的（想让谁爱——就折磨谁）折磨员工折磨客户折磨家人人人都渴望通过付出证明自己的价值（孝顺、采摘、批改、试驾、吸收）爱的规人往高处走律爱往低处流老子的智慧“江海所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。以其不争，故天下莫能与之争”“善用人者为之下，是谓不争之德，是谓用人之力，是谓配天，古之极也。”对待市场的根本态度高人就是“低人”（善于放低自

4、己的人）了解市场的根本方法洞察市场的基本方法：望闻问切亲近他认知他市场顺应他适度引导他市场是从哪里来的？什么是市场？有特定需求和欲望，并愿意通过交换满足需求和欲望的人它在市场是一种消费观念消费者的大脑中关键词汇：特定——定位的标准特定的特定的需求与欲望消费观念消费观念的实质好的标准品质的方向客户心中的认知创造一个独一无二的概念以系统的方式营造客户的偏爱好的标准之争经典营销法则市场营销不是产品之争，而是观念之争。大师的注解：在市场营销的世界中，不存在事实，不存在最好的产品，只有存在于用户或潜在用户

5、头脑中的观念。美女的标准是什么？（奥运美女选拔）可口可乐和百事可乐好的标准之争？1.塑造品牌就是塑造一个好的标准体系；2.推广产品就是推广一个好的标准思想3.与对手竞争实质就是争夺好的标准。市场是一种消费观念包含消费观念的实消费观念欲望与需求质是好的标准好的标准代表所以做市场的逻辑了一种思想所以做市场思想卖出去把思想注入载首先是做思想工作产品才能卖出去体形成产品做市场的根本任务洗脑前提要求：用思想感染人洗脑强势告诉客户：提炼如何洗？它需求什么！好的标准领袖布道设坛造势统帅高人话语权好的标准观念市场与

6、销售的关系“水”是观“渠”是产念品观念到达顾客大脑产品才能成功销售1。做市场就是做消费观念创造一个品质的方向；创造一个“好”的标准；2。特定消费观念是特定利益群体告诉我们的特定利益群体是特定消费观念的制造者；特定消费观念的背后是特定的利益导向；特定利益群体在推广观念的同时推广了一种特定的商业游戏规则。规则制定者利益优先。3。渠道只是展现消费观念的平台观念如水，渠道负责把水送达消费者身边。市场营销（菲利普。科特勒）市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管

7、理过程.关键词营销是创造价值的过程关键词营销的核心—创造价值（有支付能力的愿望）为他人创造价值(员工、客户、社会、股东)持续不断地为他人创造价值的社会管理过程启发四个关键字四个为他人价值——市场营销的核心概念理性利益价值：市场营销利益相关方的整体利益欲望和需求感性利益企业层面：员工、客户、社会、股东；什么叫利益相关方整体利益：客户层面：产品、完整产品、产业链营销理念营销不决定产品的品质，但决定产品品质的方向。为社会创造理念价值越支持弱势企业就越强势创造价值三句话方法方法方法改变参照转换平台研究顾客

8、提高价格提升价值寻找差异找标准——卖结果——讲故事一。营造一种价值观——好的标准（方向）欧洲轿车与日本轿车为何有不同的品质方向？理念：营销之争首先是标准之争（为谁服务）二。营造一种梦想——卖结果（房地产广告）宝马车为何成为无数人的梦中情人？为何无数的女士疯狂的追求减肥？三。营造一个故事——让顾客乐于接受百事可乐演绎什么样的故事打动消费者？找方向——卖结果——讲故事一。营造一种价值观——品质的方向欧洲轿车与日本轿车为何有不同的品质方