浅谈如何搞好煤炭企业品牌策划与产品创新

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1、浅谈如何搞好煤炭企业品牌策划与产品创新随着中国蓬勃的经济发展和国家建设，市场对能源和原材料的需求大幅增加，而我国勘探行业和采掘行业的不统一，有的地方市场需求少，有的地方需求多，这就耍求能源生产企业耍根据市场需求來定产。要做到可持续开发，就必须立足市场，做好煤炭品牌策划与产品创新。本人结合当前煤炭市场的现状实际情况，谈一下如何搞好煤炭品牌策划与产品创新。一、煤炭市场的现状过去十年，我国的煤价远远高于国际市场的价格，利润率也是国际正常利润率的2到4倍。有人说，这不符合规律，另外中国煤价虚高，其中“水分”很大：比如地方政府垄断煤炭运销渠道,每吨煤要

2、额外收费30到50元，中国煤炭的成本税费要占到每吨煤价的1/5；运输费用要占到每吨煤价的1/2,另外，越拧越紧的节能减排制约和国际气候谈判，也对中国“一煤独大”的能源使用格局提出了严重挑战。据统计，仅今年1-5月份，中国进口煤炭累计已高达近1.13亿吨，同比增长67.8%o而全社会用电增幅同比却回落了6.25%,面对这内外交困，有专家指出：积极推进我国煤炭“计划煤”和“市场煤”的并轨并彻底使之市场化，已是当务之急。回顾过去，昔日煤炭的辉煌仿佛还在昨日。宏观经济下滑、进口煤炭猛增是引发此次煤炭寒潮的直接原因，但在这背后还有另外-个潜在因素，那就

3、是煤炭产能的严重过剩。来自中国煤炭行业协会的数据显示，在“十一五”期间，中国煤炭行业共完成投资1.25万亿元；2011年，又完成投资4700亿元。到2013〜2015年，正在建设的大量煤炭产能，将集中释放，届时，将进一步加剧煤炭供应过剩。因此从某种意义上说，宏观调控的重拳也应该落到煤炭行业头上。二、煤炭企业市场品牌策划煤炭企业市场品牌策划，首先要补上品牌策划这一课，理解什么是品牌策划。所谓品牌策划是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择。是在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述

4、，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程，而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。通俗地说就是一个企业在面对企业、消费者和社会三方面利益分配时的态度问题。也就是说，当我们向消费者提到一个品牌时，他们首先会联想到是什么样的产品。一个品牌的产品属性，往往是激发消费者购买和使用意愿的一个重耍条件，而这些产品属性通常也能为消费者带来实质性的帮助，同时让消费者对这-产品产生感情，要让消费者觉得买的不只是产品，而是产品的独特利益点。当某一产品的某一项属性显得特别突出时，这项属性也就是形成品质的基本因素。消费者在需耍

5、某类产品的时候，会直接联想到心目中熟悉的品牌。建立强势品牌认同的另一个途径，是将品牌和产品使用者结合。其一，眼光原则。策划必须具有前瞻性，也就是说策划人要有“眼光”，要看得远，要看到他人没有看到的，这样才能抢占先机，出奇制胜，反Z则“人无远虑，必有近忧”，整日被琐事缠身，裹足不前。不谋万世者，不足谋-•时，不谋全局者，不足谋一域，说得也是这个道理。这一原则很容易理解，很多策划人都在实践中努力遵循这个原则，只是程度存有差异。其二，阳光原则。这个原则是指策划必须见得着阳光，经得起日光的“曝晒”。换句话说，策划人必须心胸坦荡，不能做昧着良心的策划，

6、亦即策划不能欺诈消费者，不能损害消费者利益，更不能有悖于社会道德和伦理。不容乐观的是，不少策划案都违背了这一原则，现在仍就未能引起足够的重视。品牌策划人不仅需耍帮助企业制定品牌战略，还耍帮助企业把战略细化，协助企业执行，以一步一步的带领企业实现战略目标。换句话说，品牌策划人不是简简单单“卖方案”的人，而是会做冷板凳，能够将品牌理想变为现实的人。品牌策划人要有足够的“防范”意识。品牌策划人的利润是建立在企业利润增长基础上的，只有企业的利润增加了，品牌策划人才能获得真正意义上的利润。三、煤炭产品创新产品的品种，可以通过内部整合、产品开发及优化等措

7、施提供适应客户需求的产品，煤炭企业应立足于企业集团，发挥各成员企业在资源上的优势和互补性，有效整合企业内部的煤炭资源，建立新的商品煤体系，扩大多煤种优势，细化煤种等级;企业还可以根据市场需求开发新的产品来满足不同用户，如开发洁净煤来满足用户对煤炭质量的不同需求，开发具有盈利前景的上下游产品向客户提供有特色的优质产品和服务，并且可以根据不同产品的盈利状况和未来前景优化产殆结构，如可以剔除质量差、价格低、利润率低级竞争弱的煤种，增加优质优价、利润高及竞争力强的产品，以提高产品市场竞争力。产品的质量，要严格按照国家标准、国际标准进行监督，向相应客户

8、提供保质保量的产品，不以次充好，以保证客户的稳定和长久。服务是产品的延伸，能够在产品相同的情况下给客户更大的利益和满足，所以服务的创新就是不断改进服务质量，不断提高