品牌策划与产品创新

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1、品牌策划与产品创新阎旭临营销是一门充满魅力的科学她如诗如画，如歌如泣；她赋予品牌和产品以灵魂；她使品牌和产品由于选择和运作的不同而千姿百态！知足歌生动的演绎了人性欲望营销是营造并销售人性欲望的过程欲望无止境……等咱有了钱！欲望无尽故：产品创新无限！市场面对强大的市场——我们只能选择亲近她认知她顺应她适度引导她本课程核心内容一个核心两个环节三个层次四大法则五度品牌王道思维一个核心创造价值两个环节让渡价值可感知价值三个层次找方向抓管理讲故事四大法则领先法则细分法则牺牲法则专有法则差异度尊重度忠诚度满意度认知度五度品牌王道思维看道悟道行道市场是从哪里来的？什么是市场

2、？有特定需求和欲望，并愿意通过交换满足需求和欲望的人关键词汇：特定——目标消费者的共同点共同的家乡共同的职业共同的爱好共同的价值观共同的生活方式共同的。。。。。。划分市场的标准需要—欲望--需求市场营销三个关键概念搞清概念才能搞清营销市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程.菲利普。科特勒市场营销理解营销概念的要点创造价值关键词营销的核心—创造价值（有支付能力的愿望）为他人创造价值(员工、客户、合作伙伴、社会、股东)持续不断地为他人创造价值的社会管理过程启发四个关键字五个为他人概念导引人性是欲望的源头人性是打开消费

3、者微妙需求之门的钥匙千变万化的欲望和需求皆归结为人性；北京人买私家车的热情为何如此高涨？为了方便么？1每个人都愿意以自我为中心2以别人为核心是营销的根本3躬身向别人求智慧是最高的智慧“卡拉”为何永远“ok”？—因为符合人性营销格言——客户是我师，我是客户友。营销从人性出发爱的根源———付出参与式营销就是：与员工.客户.消费者共同创造企业和品牌。这是一个建立血缘关系的过程。共同创造的内容越丰富，血缘关系就越近。人往高处走爱往低处流老子的智慧“江海所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。以其不争，故天下莫能与之争”“善用人者为之下，是谓不争之德，是谓用人之力，

4、是谓配天，古之极也。”爱的规律对待市场的根本态度低调低下了解市场的根本方法多看多走多听多问多想让产品畅销的两大秘诀：倾听投诉法*有意识的倾听各种抱怨*人对于不愉快的事情万分敏感*把烦恼讨厌讲给别人听是愉快的事情*到销售现场去发现问题*发现别人的长处*分析问题的本质着眼法营销—营造一种打动人心的价值然后销出去。营——轻轻敲打你的心房销——悄悄占领你的空间营造一个背景营造一种环境营造一种气氛营造一种文化营造一种生活方式如何创造价值根正才能苗红------为你的品牌找一个好家庭来自瑞士的手表来自法国的香水来自德国的汽车来自新疆的葡萄来自东北的木耳你有何感觉?全球化思

5、维本土化依托任何品牌都会打上它出生地文化的烙印.实力很重要,但实力让人觉得可信更重要.全球化趋势的加深,增加了品牌出生地选择的机会.迎合是比改变消费者的地域观念更好的选择你的品牌在哪里构思设计或产生并不重要,他的名称和内涵决定了它的地理概念.营---把简单的问题复杂化----深入销----把复杂的问题简单化----浅出产品无非是载体承载某种欲望承载某种需求承载某种文化确立品牌定位五步法从买方看卖方（看买方脸色）从未来看现在（看行业趋势）从对手看自己（看竞争环境）从方向看方法（看战略策略）从观念看需求（看文化观念）市场领先法则核心思想：成为第一胜过做得更好注解

6、：第一是消费者心中的第一某一个类别的第一某一个方向的第一某一个游戏规则的第一利益：第一容易被人记住第一容易成为领先品牌第一容易获得更优回报1。构建不同于主要竞争对手的品牌文化系统；2。确立与文化系统相和谐的品质系统；3。沿着以上两大系统的方向不断与时俱进。4。在以上框架内整合社会资源。运作思路核心理念价值必须可感知挖掘消费者心中已有的概念嫁接品牌所要传达的理念如何讲述品牌故事？从消费者心中的愿景中去挖掘。以品牌价值观为主题去挖掘。源于生活而高于生活（激发想象）。让消费者感到总体上熟悉，细节上新鲜。故事要融进品牌文化背景中。故事格调，故事情节，故事语言要与品牌文

7、化相和谐。品牌故事的价值—人格化品牌立根基——内含品牌和产品的出生地文化背景（说风水：出生地历史、自然或特殊事件）定个性——内含品牌的性格和灵魂（看基因：品牌的核心价值观和独特气质）塑形象——内含品牌的核心人物形象和环境画面（观面相：其人、其景、其貌）一个完整品牌故事的要点1。讲出生——历史背景2。讲行业——发家职业3。讲本领——专业水平4。讲人品——道德准则5。讲个性——性格气质6。讲形象——形体风貌7。讲情节——细节描写8。讲产品——品牌载体卖产品就是卖文化卖文化就是卖说法胡同坊案例操作流程找到消费者需求焦点价值（安全、营养、风味）界定竞争对手构建差异品牌

8、文化系统（老北京民间文化）从消费者心目