邵阳移动营销渠道整合优化研究

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1、学校代码10530学号201086010011分类号F272密级硕士学位论文邵阳移动营销渠道整合优化研究学位申请人李莉指导教师卓越教授学院名称商学院学科专业工商管理（MBA）研究方向二〇一三年五月二十八日AResearchaboutMobileMarketingChannelIntegrationandoptimizationinShaoyangCandidateLiliSupervisorProf.ZhuoYueCollegeBusinessSchoolProgramMBASpecializationMBADegreeMasterUniversityXiangtanUniversityD

2、ateMay18th,2013湘潭大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湘潭大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、

3、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日摘要营销渠道作为连接企业与消费者的桥梁，在企业的发展过程中扮演者极其重要的地位。在目前的移动通信行业，随着消费者的需求日新月异、企业之间的竞争愈演愈烈，通过提升企业营销渠道的核心竞争力成为企业生存、发展和竞争取胜的关键。而移动公司的渠道整体实力仍然不强，以业绩为导向的渠道发展思路导致目前渠道结构臃肿、管理不够精细等等弊端。因此如何在这种内忧外患的背景下打造渠道的竞争力成为了广大移动公司刻不容缓的难题本文以湖南省邵阳移动公司为例，建立在大量人员访谈和数据收集的基础上，对目前公司的现状

4、进行了详细梳理。发现公司的营销渠道存在以下三方面的问题：1、渠道的结构不尽合理；2、核心渠道不够健全；3、管理体系存在诸多不足。通过对这些问题的深入剖析和运用相关前沿渠道理论，作者对渠道的整合优化提出了四个建议：1、对社会渠道建立分层管理体系；2、完善渠道的整体结构；3、整合渠道的激励机制；4、健全内部管理机制。同时，为了使优化工作顺利进行，公司需要在管理信息系统、人力资源、企业文化的贯宣三个方面予以可靠保障。由于邵阳移动公司与其他移动公司一道都是迎着电信行业改革的春风而成长起来的，因此企业渠道遇到的问题大同小异，故本文的研究为其他移动公司渠道的改革具有一定借鉴意义。关键词：邵阳移动；营销

5、渠道；整合优化IAbstractActingasabridgebetweenenterprisesandconsumers,themarketingchannelplaysanextremelyimportantpositionintheprocessofenterprise'sdevelopment.Inthepresentmobilecommunicationindustry,asconsumerdemandkeptchanging,thecompetitionbetweentheenterprisesintensified,improvingenterprise'scorecompe

6、titivenessofthemarketingchannelsbecomesthekeyoftheenterprises’survival,developmentandcompetitiontowin.However,themarketingchannelofmobilecompanies’overallstrengthisnotstrong,thecurrentchannelstructureisbloatedduetotheresults-orientedchanneldevelopmenttrainofthought,managementofmobilecompanyarenotf

7、ineenough,andsoon.Sohowtobuildchannelsunderthebackgroundofthismalaisecompetitivenesshasbecometheurgentprobleminmobilecompanies.Choosingthemobilecompanyinshaoyang,Hunanasanexample,basedonalargenumberofpersonnelint