出口商实习交易磋商解析ppt课件.ppt

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1、国际贸易实务模拟操作杨瑛2015年3月Chapter2交易磋商出口商实习主要内容交易准备：根据Simtrade主页提供的各类信息，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同进口商建立业务关系，为出口做准备；同供应商建立业务关系，为备货做准备交易磋商：根据Simtrade主页提供的各项费用（率）收集报价资料，通过邮件系统联络多家进口商和供应商，经询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致。在交易磋商过程中，出口商需不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格签订合同：买卖双方经过交易磋商，就交易条件达成一致后，签订书面合同，以进一步明确双方的权利和义务出口商实习主要内容履行合同：

2、双方确定合同后进入履约程序。就卖方而言（CIF），履行的职责和义务主要包括：催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、报关、装船、制单、结汇等环节。如果货物发生意外，而承保人是出口商时，出口商可向保险公司提出索赔。业务善后：当出口商提交整套单据后，业务就进入了善后阶段。出口商应给客户发邮件，感谢对方合作，并提供新款产品目录等，以获得良久商机。注意事项：履约过程中出口商需要选择一家出口地银行，必要时可以贷款；随时查看邮件系统及财务状况，避免不必要的损失。磋商内容磋商程序合同磋商品质数量包装运输保险价格支付争议询盘发盘还盘接受磋商程序询盘发盘还盘接受交易磋商实验目的参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉

3、询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程。熟悉价格术语的使用，掌握报价核算方法。实验内容通过SimTrade内置的邮件系统进行交易磋商，要求出口商和进口商之间的往来业务函电必须使用英文出口价格核算1、价格的表示国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的，单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。例：£350PERM/TCIFLONDON。每公吨350英镑CIF伦敦2、作价原则我国进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，按我方的经营意图确定适当的价格。3、作价办法固定价格。固定价格是指交易双方在协商一致

4、的基础上，对合同价格予以明确、具体的规定。非固定价格。如果市场变化频繁，价格前景捉摸不定，客户对成交价格难以确定，为促成交易，在定价方面，也可采用一些灵活的变通做法，可采用非固定价格的方法4、价格调整条款在订约时只规定初步价格，同时规定，如原材料和工资等发生变化，按原材料价格和工资等的变动来计算合同的最终价格。它主要适用于类似生产加工期较长的机器设备等商品的合同。5、计价货币常用的计价货币有：美元（US＄或USD）；英镑（£或GBP）；欧元（EUD）；加拿大元（CAN＄或CAD）；港元（HK＄或HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）；法国法郎（FF或FRF）；德国马克（DM

5、或DEM）等6、计价货币的汇率折算将本币折成外币用买入价；将外币折成本币用卖出价；一种外币折成另一种外币，按照银行外汇牌价（用买价则都用买价）将两种外币都折成人民币，然后间接算出两种外币的兑换率。7、价格构成成本（cost）——出口商品的成本包括生产成本、加工成本和进货成本三种类型。费用（expenses/charges）——出口商品的费用包括国内费用和国外费用两部分。预期利润（expectedprofit）——在出口交易中，利润对于出口商是极为重要的，因此，它是价格构成中必不可少的。利润额=出口成本X利润率详见课本P47Form5-7报价数量核算的操作步骤报价＝采购成本+国内国外发生的各种

6、费用+预期利润在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱。（20英尺集装箱的有效容积为25立方米，载货重量为17500千克；40英尺集装箱的有效容积为55立方米，载货重量为24500千克）在主页的“产品展示”中查看产品详细情况，根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。解：每20英尺集装箱：　　包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152

7、箱　　报价数量＝152×60＝9120只　　每40英尺集装箱：　　包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱　　报价数量＝335×60＝20100只采购成本核算的操作步骤通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算例如商品03001“三色戴帽熊”，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本?采购成本＝6*9120＝54720元出口退税收入核算的操作步骤记下产品展示中的海关编码，在主