银乐迪KTV年度营销策划

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银乐迪KTV营销策划方案 关于银乐迪重庆银乐迪量贩式KTV是一家全国性大型连锁企业，重庆旗舰店位于江北区步行街，总投资3000万、面积4000平方米,由台湾著名量贩KTV设计师张先生和台湾顶级娱乐资深策划团队管理联袂打造重庆首家五星级量贩式KTV。银乐迪立足重庆本土文化,力求创建“健康、快乐、自主”的娱乐新方式，不断地在经营策略上创新求变，其独有的洋酒特卖场将为顾客开创全新消费新概念。银乐迪KTV门店：江北旗舰店杨家坪时尚店大渡口国瑞店南坪聚丰店开业四川南充店开业重庆涪陵店（2012年6月开业） 营销目的一、提高品牌知名度，在竞争市场中确立品牌的差异化定位二、定向营销，本年度主要针对学生和工薪阶层进行集中宣传三、提高上座率，实现淡季（时）不淡、旺季（时）更旺的目的。四、形成一批稳定的消费群体，刺激重复消费。 优势集中策略思考营销目标不可能覆盖所有的客户群体，只要抓住重要的目标对象即可，本年度银乐迪要集中所有的精力，针对两类人群进行集中推广：银乐迪KTV店周边商圈的工薪阶层在校高中及大中专学生 差异竞争策略思考突出品牌差异化，在目前KTV市场的同质竞争中凸显出银乐迪的品牌个性。在进行外部的营销推广同时，在店内增加消费者体验的互动项目，以增强消费粘度。 借船出海策略思考借力大品牌的市场营销活动，通过赞助、协办或奖品提供等方式，将银乐迪与银行、移动通讯商、餐饮等大的品牌互动合作，提高品牌的知名度。 远结近交策略思考在市场推广上，以银乐迪KTV周边公司、学校为主，但也不放弃距离KTV店较远的大型企业，针对这些企业，可量身定做一些与K歌有关的互动活动，作为企业文化活动的一部分。 垂直推广策略思考本年度活动建议以垂直的落地活动及市场推广为主，深入到写字楼、学校和大型企业，面对面营销，媒体宣传作为辅助手段。 主营销手段卡式营销卡式营销，是商家为了维系与客户的长期交易关系，而发展出的一种较为成功的关系营销模式。会员卡是这种营销模式的载体，它可以给目标对象以归属感，相比于其它营销手段，它可以做到一举数得：一是通过发卡，可以获得消费者最真实的资料；二是直接面对消费者，增强消费者对品牌的信任感和记忆度；三是比传统媒体具有更强的指向性，让商家信息直接面对目标消费群；四是能为商家锁定大量的忠实顾客。 主营销区域2公里半径营销消费市场的半径效应在餐饮、娱乐市场表现的最为明显，银乐迪最主要的消费者就来自于半径2公里以内的范围。以银乐迪店面所在地为圆心，2公里以内的写字楼、学校（针对学校的半径可放大）为最主要推广区域。 主营销区域重庆江北步行街重庆江北步行街建筑面积约为14万平方米，集购物、娱乐、休闲、餐饮为一体的时尚生活购物中心，拥有1家大型超市、1个五星级电影院、1个专业体育用品连锁卖场、2家主力百货店、3个休闲景观广场、30余家特色餐饮娱乐休闲场所、150余家精品专卖店、680个泊车位的大型停车场，是目前重庆规模最大、功能最完善的超大型购物中心。入选重庆八大新地标之一、中国十大著名商业步行街之一。经过近5年时间的运营管理，北城天街已经引进了远东百货、UME国际影院、星巴克、哈根达斯、BMWLifestyle、SISLEY、劳力士、帝舵、GUESS、MANGO、MINICOOPER、I.T等国际级知名品牌，成为了汇聚国际时尚潮流的聚集地。 主营销区域杨家坪步行街重庆江北杨家坪步行街位于重庆市九龙坡区杨家坪，面积5.5万平方米，基础设施投入2.5亿元，是重庆至今档次最高、投资最大的步行街。迄今为止，上海航星置业、法国尖端信息公司、佳宇、斌鑫等公司已签约进驻步行区进行开发，在杨家坪体校地块，将建起以五星级酒店为主体建筑的重庆上海中心，文化馆地块将建立信息软件大厦，珠江路地块将建立商务办公中心。龙湖西城天街、大洋百货、富安百货、瑞成商都、重庆九龙商场、嘉茂购物广场等，国美、苏宁、商社、锦阳等电器专业店家已陆续进驻步行街，与家乐福、沃尔玛等大型超市一起，形成地上地下并重的立体商业形态。另外，未来几年随着世界级购物中心——华润万象城的落成，杨家坪商圈的商业风貌将焕然一新。 主营销区域南坪步行街南坪步行街是南坪商圈的核心区域，最终规划5条步行街，这5条街以现有的南坪步行街为中心，其余步行街环绕四周，形成以1号步行街为中心，方圆2平方公里的大商圈，其规模可与主城任何商圈媲美。南坪步行街聚集了百盛、重百、新世纪、麦德龙、诺玛特、好又多等商业军团，新兴的商业模式也次第出现，上海城成为商圈最大的商业面积，体量达到24万方其中有13万方的SHOPPINGMALL，还将建立高档的酒店与写字楼等；浪高凯悦也是南坪商圈重量级选手，在写字楼成为南坪写字楼市场的标高外，其重点也是大型的SHOPPINGMALL，体量为2万方；帝景摩尔则直接SHOPPINGMALL的形式面市，体量达到25万方.如此算来，60万的南坪商圈中，仅这三个项目SHOPPINGMALL就达到40万方，这在主城区的商圈是十分少见的。 主营销区域大渡口步行街——国瑞城国瑞城是大渡口区规划的商业中心区和核心居住区，重庆六大商业中心之一，也是大渡口区政府四大重点工程十二项目之一。国瑞城位于重庆主城未来极具商业活力的大渡口区步行街内，北靠上百亩大渡口绿色生态公园，西南同新山村轻轨总站相邻，西与城市主干道春晖路并行，东临湖榕路。项目80%落在重庆主城未来极具商业活力的大渡口步行街内，项目总占地面积约12.33万平方米，规划总建筑面积约54万平方米，其中商业面积约18.8万平方米，住宅约27.7万平方米，其他约7.5万平方米，是集大型商业、住宅、公寓、酒店、办公等为一体的大型复合商业地产项目，作为大渡口商业中心的核心项目，总投资约12亿元人民币。 营销推广卡式营销银乐迪欢畅系列卡个人欢聚卡针对个人消费者推出，优惠措施是生日送礼品、送时间以及消费到一定数额打折；校园乐聚卡针对学生群体，优惠措施是生日送礼品、特殊时段优惠、五免一优惠；企业畅聚卡针对企业推出，单次消费须10人以上或金额在2000元以上，直接打8.8者并赠送礼品。 个人欢聚卡营销推广目标人群：工薪阶层及其他K歌爱好者推广方式：在银乐迪单次消费每满300元即赠送一张在特定时段进入写字楼限量登记申领与大型连锁餐饮机构联合，单次消费达到一定数量赠送与银行活电信运营商联合，作为奖品发送大型企业优秀员工推广计划:制作数量3万张，2012年全部发放。卡式营销 校园乐聚卡营销推广目标人群：在校高中、大中专院校学生推广方式：指定时段校园现场申领校园活动赞助赠送校园协会会员赠送推广计划：制作数量1.5万张，计划2012年全年发放完毕卡式营销 企业畅聚卡营销推广目标群体：银乐迪KTV店所在商圈写字楼企业、重庆市大型企业推广方式：随企业宣传DM邮寄进入写字楼现场申领随大型公共活动赠送行业协会合作推广推广计划：制作数量5000张，2012年全年发送完毕。卡式营销 营销推广在店内增加互动设备或项目，让消费者更多体验到“健康、快乐、自主”的娱乐宗旨。推广方式：“比比肺活量”在店内设置一台肺活量测量机，每一位入店顾客都可以参与挑战最高值，挑战成功者获得礼物或免单优惠。“营运大转盘”顾客消费完毕后，可以参与到“幸运大转盘”去试试运气，转盘上设置不同数额的优惠金额，可供下次消费使用。“化妆晚会”提供不同主题的化妆道具，消费者可以根据自己的需要，扮演不同的角色，增强娱乐性和互动性。推广计划：制作数量5000张，2012年全年发送完毕。互动体验 营销推广借势营销合作目标：电信公司（移动、电信、联通）、百事可乐、大型餐饮连锁、大中专院校合作内容：电信公司——开卡赠送、充值赠送、上网开通赠送等百事可乐——活动赠送大型餐饮连锁——单次消费达到一定数额赠送大中专院校——运动会及其它校园比赛礼品赠送 营销推广校园卡拉OK协会与重点高校联合，成立校园卡拉OK协会，所有入会会员成为“银乐迪校园乐聚卡”会员，银乐迪作为协会合作单位，每年划拨一定的经费或提供指定时段的免费消费券，配合协会开展活动。通过协会赞助活动，将在校园中形成固定的银乐迪消费群体，同时打响银乐迪品牌的知名度和号召力。 主要节日：情人节、元宵节、三八妇女节、五一劳动节、五四青年节、母亲节、父亲节、端午节、七夕、中秋、国庆节、圣诞节、元旦；银乐迪周年庆典。促销手段：现场氛围布置及礼品赠送促销计划：由桥都公司负责活动主题制定、媒体广告策划设计、氛围布置，并配合银乐迪公司负责发放礼品及宣传品。节日前一周在热报、新女报刊登广告。营销推广节日促销 报纸媒体：新女报、热报网络媒体：大渝网、天涯重庆等地铁媒体：重庆地铁车厢广告新媒体：官方微博落地宣传：落地活动所需单张、X展架等媒体宣传媒体选择 新女报、热报主要配合节日活动进行投放，发布活动信息。大渝网、天涯重庆、百度贴吧网络发帖、话题炒作重庆地铁车厢广告主要发布形象广告银乐迪官方微博与会员随时互动，发布活动信息及优惠促销信息媒体宣传宣传计划 费用预算暂略