关于报业新媒体跨界的“冒险”方案

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1、关于报业新媒体跨界的“冒险”方案在讨论之前，本人首先给出一些界定，确保思维不会混乱，这对我们讨论以下跨界方案是一个先决条件：1.目前对报业、广电、互联网等传媒业态的政府管理制度没有大的变化，不会主动大幅度放开对传媒业的管控;2.TMT（Technology,Media,Telecom）行业的技术近期没有重大进步，或者说出现“杀手级”的应用；3.本文的主要沟通对象是报业老总和对报业新媒体有跨界兴趣的潜在投资人。报业目前面临的商业环境检讨在互联网没有普及之前，报业的竞争对手是同业，以一个典型的都市报（晚报）为例，它是一个CP（ContentP

2、rovider,内容提供商，以下简称CP）,同时也是一个SP（ServiceProvider,月艮务提供商，以下简称SP）。作为CP，它一般以生产新闻和副刊为主，其中新闻基本以本地属性为主；作为SP，它从新华社这样的通讯社购买内容，或者从报业同行那里交换稿件，再通过自己的平台交付最终用户。同时，为了维持其作为SP的市场地位，有实力的报业往往自建印厂和发行体系。这可以理解为，报业对谋求具有SP特征的平台优势的初始投资。在互联网没有普及之前，可以说，任何一个城市的优势报纸都是最强势的CP和SP，这使它建构了对受众和广告客户的强大议价能力，利润

3、自然丰厚且稳定。而互联网的普及，使报业悠然自得、甚至相当出色的生意模式受到了空前的挑战，以中国大陆为例：一、商业门户从2000年开始，利用技术、资本迅速抢占了在线用户入口，成为在线SP的巨无霸，其不仅仅提供内容，还同时提供邮箱等基础互联网工具，它的ALL-IN-0NE优势，使用户极大地降低了内容和服务的获取成本，使报业原有的对用户的议价能力急剧降低。而更为尴尬的是，报业长期被迫向门户廉价提供内容，事实上帮助新浪等门户最终成为具有中国特色的新闻“沃尔玛”，把报业自己推向了产业链的低端，目前这个格局基本已经固化。二、自XX年开始的社交化媒体浪

4、潮，再一次侵蚀传统媒体所剩不多的地盘。与门户不同，以Facebook和Twitter为代表的社交化媒体，以用户为中心构建数据，用户可以在各种终端实现数据、内容、服务携带，思科等电信巨头的互联网预言家在上个世纪的预言，终于得到应验。而在国内，新浪迅速切入这个领域，推出类Twitter服务，即新浪微博，目前用户己经快逼近一个亿。目前虽然看不到社交化媒体的现实利益，但业界普遍认为，基于此的下一代互联网服务将再一次颠覆利益格局。社交化媒体完全不同于传统媒体广播传播获利的生意模式，用户入口、时间和注意力之争，传统媒体己经无任何优势可言。至此，我们总

5、结一下：1.TMT行业的趋势是融合，传统报业没有可能再一手CP、一手SP，笑傲天下，此时再固步自封，灭顶之灾也许就在咫尺；2.造成TMT内部竞争地位转移的技术因素是IP技术，它推动了传输成本的降低，推动了数据、内容和服务向用户控制转移，由中心控制向分散控制转移，报业不能逆潮流而为，一切努力都应该是IP方向；3.TMT行业的互相渗透，对报业来说，可能就是跨界，对Technology和Telecom来说，天然就是技术基因，而Media不是，跨不过去的可能性远远大于跨过去的可能性;4.孤军奋战或者同业结盟的价值己经衰落，报业只能走异业结盟或专业

6、化路线；5.目前媒体行业竞争的大趋势是平台之争，在此点，报业要么自己做平台，要么长期利用外部平台，没有第三条道路。报业跨界的当下解决方案根据现实环境、资源禀赋和商业考量，本人认为，报业老总对新媒体和互联网的认识普遍过于不足，对危机的认识普遍不足，必须提升到战略层面，尽快制定跨界路线图，积极应对已经迫在眉睫的媒体变革趋势。关于跨界解决方案，本人提出以下三个方向：一是CP。做内容提供商，成为区域市场或者专业市场的主要内容提供商，垄断从在线到线下（传统报刊）的内容供应。二是SP。做服务提供商，采取异业结盟手段，迅速搭建覆盖目标市场的统一平台，加

7、速对用户捕获，占领目标市场的用户入口、时间和消费通路。三是撤退。降低现行运作成本，加速利益收割，在产业衰退前退出报业。这三个方向中，撤退也许是经济理性抉择。但现行报业管制模式、意识形态属性，都决定了报业老总只是代理人，是国有资本的高级打工仔，并非报业的资产所有者，他说话不算，权且搁置讨论。最容易的是做CP，而最难的是做SP;预期收益来说，做SP肯定远大于做CP;做CP，报业尚可以一搏，而做SP则是完全的跨界经营，风险极大。CP方案：从做CP角度来说，目前报业的内容生产基本都在及格线以下：首先，它的生产量不足，以XX年11月30日，S市D报

8、（当地主要都市类报纸）为例，总共发稿150条，其中第三方供应（翻译、采购）占三成，余下的七成中，会议和政府来源的隐性寻租新闻又占据了六成，本地利益相关的新闻非常少。对于一个2000万人口的特大