全国首例菜鸟驿站出售曝光

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全国首例菜鸟驿站出售曝光一、马云的菜鸟计划由阿里巴巴集团牵头组建的中国智能物流骨干网（CSN）项目在深圳启动，阿里巴巴和银泰集团、复星集团、富春集团、顺丰速运等物流企业组件了一家新公司，阿里巴巴董事局主席马云担任公司董事长，并给公司命名为“菜鸟”。马云表示，CSN一期投资额为1000亿元，项目由阿里巴巴集团牵头，第二期投入3000亿元，“这是一个理想主义色彩的项目，需要十年左右的时间才能完成，很感谢物流伙伴们的信任。”CSN要在全国范围内建立物流仓储基地网络，并向制造商、电商、快递物流公司、第三方服务公司开放，计划能支撑日均300亿元的网络零售额配送，订单做到24小时内必达。二、什么是菜鸟驿站接力校园快递“最后一百米”菜鸟驿站旨在建设统一标准化的物流平台，通过与校方或学生团体合作，以邮件和短信方式通知学生取快递。目前已经在武汉大学、中南财经政法大学、兰州大学等多所高校建立了站点，还有多所高校站点正在建设之中。三、菜鸟驿站两万一千八卖了。舍不得，也不知道是赚了还是亏了，所以把这段交易告诉广大的菜鸟驿站合作者，你怎么看？2015年4月4号，清明节放假前一天，我们正在进行日常的工作流程，接收快递公司拉过来的快件，进行整理排放，一切井然有序。然而大自然告诉我们，太过平静的湖面，其下必定激流暗涌。“你们菜鸟驿站值多少？”有人这样问道。一时间，忙于手中工作的我们没人能给出一个好回答，只好一笑而过。我以为这不过是次随口的问答，并未在意。关于菜鸟驿站的价值，我无法用金钱去衡量它，因为我并未在其中投入任何一分钱，我只有一段经历可以拿出来说事，有我满怀激情的一年半，有我失落颓废的一年半，我成长最多的一年半，走到而今，我可以大胆的说，这一定是我活了二十年来最有价值的时光。时间倒回半个月前忙完一天的工作后，我们又开始一天的闲聊时光C说：“听说学校里有人要做快递超市”我问“学校商铺的店面费这么贵，谁闲钱么多会用来做快递？”Y说：“看吧，别人眼里我们每天发几百个包裹，一看就是赚了好多钱的样子”L说：“哈哈，折腾了一年，我还就拿到五百块好吧！”C说：“这并不是一块好啃的骨头，可眼馋的人依旧很多。”Y说：“毕竟这是一个趋势，一个发展机会，高校物流整合是必须有人要做的事。” 我说：“那对我们来说他们的存在是威胁吗？”“......”在我们眼里这明显是一桩划不来的买卖，在校生为5000人左右的学校，租个40平米左右的店面，单纯的用来做快递，一年加各种费用的支出，保守估计是十万块。我们菜鸟驿站目前接入了中通、国通、天天、优速共四家快递，每天的派件量在200-300之间浮动，每个快件的派件费是5角，也就是说每个月的收益在4000元左右。4月6号，清明节放假期间。和朋友在澄江愉快玩耍的时候，接到了坤哥（中通快递师傅）的电话。他说：“有人来找他谈学校的快递业务，想在学校做一个快递超市”我问：“我问然后呢？”他说：“肯定没答应啊，我的学校业务是给你们做着的。”我问：“那你怎么看这个事情？”他说：“据我了解的情况，对方有实力，当然指的是经济方面，他们就是决心要在我们学校做快递超市，店面都装修好了。然后我告诉他学校已经有人在做着了，是几个学生，并且是以菜鸟驿站的形式在做，也叫他回去了解菜鸟驿站，很快他应该会来找你们的。”我说：“找我们干嘛？各做各的呗，看看谁能做得更好”他说：“为了能尽快的整合学校的快递，他可能考虑要买下你们的菜鸟驿站经营权，先不要考虑太多，准备好以相互了解的角度去谈判吧。”我说：“当然不卖，他们是不可能和我们竞争的，我们作为本校生，有很多同学都是支持我们的，而且我们正在谈顺丰和百世汇通在学校的业务，我们的微信公众号也刚推广开来，我们还要在宿舍设立寄件点......”电话讲了近半小时，从双方的情况上都分析了利弊。或许我们这一端的天平，在向上倾斜。晚点团队聚在了一起，商讨了一下有人要买菜鸟驿站经营权的问题，可是话题跑偏，聊起了我们一路走来的种种。2013年的11月，忘了是哪一天，总之天气凉爽，适合胡思乱想。在于洋老师的提议下，我们组建成了一个11人的小团队，都是来自电子商务专业的学生，一群头脑发热、精力旺盛的人被放到了一起。那时的我们，还没有创业的概念，只是想脱离高中忙碌的状态需要一个过渡期，只是大学生活需要和其他人不一样的地方，只是可怕的黑夜里需要有值得思考的东西。高校物流整合项目，就是把学校的快件都集中到一个地方，再由我们进行有序化管理和派送。就这样用一句话、用十秒能说完的事情，后来的我们做了一年半。忘了是多少次和快递师傅谈合作被拒绝，总之就是一群天真的傻瓜在大太阳下和一个个快递师傅的N次暴晒对决，也尝试着和各家快递公司的经理通话，滔滔不绝和人家谈我们的想法是多么多么的好，我们的行为会给他们带去多少的方便，我们已经写好了各种策划书、合同书、授权书，我们时刻准备着为同学们服务，我们真的想要好好做一件事......可是没有人愿意合作，因为没有人愿意把自己攥在手中的那份养家糊口的工资与我们分享。 到处的闭门羹，眼中都是快递师傅的无奈和拒绝。可我们还在继续，每天除了上课就是在快递公司到处的跑，和快递师傅的各种死缠烂打。就像追求一个自己很喜欢很喜欢的人，再多的白眼和拒绝都无所谓，我会一直微笑的望着你，因为我就是想要和你在一起。我想我们是幸运的，因为努力没有白费，机会在刚好的时候出现，同样作为大学里曾创业的中通师傅，看到我们这么死皮赖脸，这么努力，像极了当年的他，然后我们有了第一个支持者。不知道要怎么去描述当初大家的高兴，总之就是打心底的感到愉悦。我们的习惯是在食堂三楼的大圆桌开会，带着本子和笔，写下我们遇到的问题，大家你一言我一语的找到解决办法。那样的状态，我们真的怀念。希望能再次看着彼此脸上那种满是对成功的渴望和对未来的假想，然后一巴掌打醒，再追逐打闹。......接到张老师电话的时候，我正在上着毛概，不用讲我有多无聊，我在玩“开心消消乐”。张老师约了十二点到我们的菜鸟驿站谈谈，于是我的大脑终于开始了正常运转，想点有价值的事情，如何守住自己的东西。张老师，非本校老师，据他说是和开发商有关系，我们学校的铺面是低价到手的，目前在大学城多个大学内有超市，资金绝对充足。见面的时候我们正在整理今天的快件，在快件上写下当天日期和取件人的姓氏，然后用RF手持终端进行扫描，录入菜鸟驿站系统，然后系统自动发短信给同学们通知取件,然后把快件按电话号码的尾数分类排列。事后我们对于目前菜鸟驿站的状态做了一些简单的商谈，问了他想要怎样来做校园快递，在我们存在的前提下。张老师很有自信的列出了他们的各项优势和条件，笃定着一定要做高校物流，他的想法是在我们学校做第一个试点，采用引入物流操作系统的方式，更科学的管理快递。待可行后，然后在他拥有超市的各个学校利用已有资源快速建立多家快递超市。听完张老师对后期发展的设想，心中一阵酸楚，这样的想法也是当初我们的，那时的我们，大言不惭的说：“我们先花几个月的时间在我们学校建立第一个校园快递中转站，成功后交给其他学生管理，然后开辟大学城的十一个大学，在其他学校以合作的方式建立属于我们的校园快递中转站。”“然后我们还要把我们的运营方式、成功案例分享和传播给外面其他大学的学生们。”“我们要在大学开创我们以后的事业。”“最后，我们还要通过新闻媒体把我们这群人的故事讲给好多好多人听。”“......”我们有着好多好多对未来的想象，那时的我们，讲出的每一句话也都是打心底的认为我们一定会去实现它，这就是我们接下来轰轰烈烈的大学生活。一切要是能那么顺利，那我也不会在现在写出这篇文章了。当初，得到快递师傅的支持以后，我们面临的另一个问题，是从学校那里得到一个免费的场地支持，让我们的计划能够以理想化的方式得以实施。 我们的要求很低，没想过得到店面，只是想要借用一间教室或图书馆下不用的房间或是一间宿舍，更甚至是只要给我们30来平米的空地，让我们建一个安置房。理所当然的拒绝，学校没有这样的先例，也不可能给你们开后门，我们理解，但是不可能妥协。所以从老师，到校领导，到院长，我们都尽力的去争取，哪怕有一点点的机会让我们的方案继续下去。不过现实太骨感，学校叫我们等，等着足球场那边修建好再说。2013年11月到14年4月初，高校快递整合项目就只是从一个人口中传到另一个人口中，而我们也在不断的折腾中失去兴趣，也有人退出。退出的人给剩下的人敲响了警钟，我们的事还能继续做下去吗？到底是什么问题阻拦了我们？继续下去的意义是什么？于是再次去和坤哥（中通快递师傅）商量，我们能否直接来做，虽然我们现在什么都没有，没有店面，没有技术，甚至连日常操作都不懂。可是我们需要走出第一步，才会知道自己到底错没错。记得网络营销课的老师如是说道，想要做事情，不要考虑太多接下来应该怎么做，因为你开始以后，有些东西便会接踵而来，你也就知道要怎么去做。在得到坤哥的同意后，我们开始学习快递的日常运营，再也不是口头理论与假设的我们，遇到了很多问题，看似很简单的事情我们都会做错。为了达到优化和改善同学们取件的方式，我们把所有的快递按电话号码尾数整齐的排在地上，对每一个来取件的同学都帮忙找快件，然后让同学们签名接收，撕下第一张快递单。对于每天无人领取的快件，我们就大家分着带回宿舍，第二天再带来进行电话通知。为了能给同学们提供能多的方便，我们又增加一项可以给同学们有偿服务，快递送货上门。那是我记忆里最累的时候，发完快递后，无论天晴还是下雨，我们都得抱着一堆快递，送到别人舒适的宿舍里，一个又一个。遇到穿着美美裙子的女生时，总觉得自己好邋遢，灰头土脸。就这样我们日复一日的做着同样的工作，而我们的工作时间是从每天的课后时间抽出来的，不睡午觉、来不及吃午饭、接莫名其妙的抱怨或询问电话成了常事。一群人的在一起，或多或少都是快乐的，我们还是依旧嬉笑打闹，只是很少再提起我们那些遥不可及的设想。再后来，大家都疲惫不堪，每天做事时笑得好苦涩，脸上也都是迷茫与无可奈何。不可避免的，又有人选择了退出。这一路，我们都尊重彼此的决定，每一个要离开的人，我们都没有挽留，不是没有不舍，只是明白这是一个难以坚持的事，所以退出可以过得更好。大一就这样结束，我们剩下四个人。现在又讲回正事，继续和张老师的谈话。聊到最后，张老师还是坚定他会在我们学校做快递，也要买我们菜鸟驿站的经营权，开价两万，只是要把系统上的名字换成他。从双方在快递上的能力来分析：对于我们来说，一年多的经历，对快递的日常操作早已经熟练，处理快递中的各种问题也能得心应手，对菜鸟系统的各种运作也掌握了。对于张老师来说，物流行业是陌生的，从来没有涉及过，菜鸟驿站根本没听过，快递的操作也不知道。从双方的现状来分析：我们的菜鸟驿站位于足球场看台下，离住宿区较远，而且因为要上课的原因，我们的开店时间是中午12点到1点半，下午5点到7点，都要避开上课时段。张老师的店面位于教学区，离宿舍较近，可全天开门。 从双方后期的发展来分析：我们目前接入四家快递，还有顺丰、圆通、申通、汇通、韵达等快递需要去谈，再整合这几家快递应该还要花几个月的时间，想要再其他学校做那就更困难。下学期我们就大三了，我们中有人选择考研，又要少一个伙伴。张老师目前正在与学校的其他家快递协商，有长期的工作人员，有足够的资金实力。这样看来，我们或许没必要拼死坚持。简单的算一笔账，坚持做到大三结束，再苦一年半的时间，我们的收益大概在三万左右，而现在转手可以得到两万块和一年半的时间。其实菜鸟驿站在我们手里开起来也不过一个月的时间。2015年3月，大二的下学期，我们才正式得到了学校的店面，然后和杭州阿里菜鸟驿站那边正式合作签订合同，3月中旬才办好一切手续正式运营。最后，通过大家各种的考虑后，我们同意以两万一千八的价格卖出菜鸟驿站的经营权。我想在我们之前应该没有人这样转卖菜鸟驿站，就算有，也没有曝光出来，所以我想请大家对此做一个衡量，也为以后可能要这样做的小伙伴们作为一个参考案例，也希望能得到杭州阿里菜鸟公司的理解。以此敬上此文时间轴2013年11月团队成立，项目确定，开展各项准备工作2014年4月-6月露天进行快递的派送工作，并初次接触到菜鸟驿站2014年9月-12月建立微信公众号，搭建我校外卖平台，中断快递工作2015年1月-2月与学校书店合作，初期建立菜鸟驿站雏形，并经营书店2015年3月-4月正式建立云南财经大学中华职业学院菜鸟驿站2015年4月16日出售菜鸟驿站经营权