迪奥香水市场调研报告

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迪奥香水,市场调研报告对香水的市场调研对香水的市场调研：购买香水的受众：年龄层：Dior香水的消费者年龄以22~45学生、白领为主22~45间的高层白领女性、时尚年轻女性和具有相当购买能力的女性。Dior香水的高贵优雅正好符合她们所追求的，正是体现她们品味与地位的依托。18~22间的未婚白领时尚女性。这类人群大多以时尚为生活的追求，Dior不仅是高贵优雅的代名词，同时也是时尚的代言者。与上一类人群相比，这类人群的经济基础不够坚实，但其中也不乏有家庭条件本身很好的，所以只能为次要消费人群。18~40岁的男性。男性不乏有相当一部分人使用香水，同时也不乏送礼给他人等行为，锁业也作为次要消费人群。Dior香水的选择与职业或生活状态有关化妆品界、时装界等的专业人士。这类人群由于工作原因，注定了他们的品味与欣赏水平要高于平常人。对于Dior更是青睐有加。 竞争现状正值香水行业高端品牌市场鏖战之时，香奈儿和兰蔻分别占据着15%的市场。面临着这样的市场分据，Dior想站稳脚并且要有一席之地，首先考虑就是品牌定位，然后寻找一个独特有效的媒介进行宣传，让自己的产品能迅速深刻地进入消费者心里。当前问题价格：从几元到上千元不等亚文化：受教育程度：地域文化差异：香气：受众职业：收入：购买方式地点；产地：品牌：产品更新频率：包装：外包装瓶身设计容量：小样5ml正规代言人：销售专业摆设和销售人员：流行趋势: 宣传方式广告：男性对女性购买决策的影响：品牌忠诚度：促销方式案例分析：影响香水销售的因素：全球十大香水奢侈品品牌排行1913年开设女帽及时装店制作服装；1921年起开发各式香水：如1921年的no.5香水和no.22香水，1924年的cuirderussie香水，1970年的no.19香水，1974年的cristalle香水，1984年的coco香水，1990年的egoiste男用香水，1996年的allure香水。它就是由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛建立的雅诗·兰黛公司的前身，现在已经发展成为全球最大的护肤、化妆品和香水公司，并且仍在不断拓展业务。雅诗兰黛公司底下还有其它鼎鼎大名的分支品牌，比如倩碧、阿拉米斯、波比·布朗、马克、原创、简、唐娜·卡兰等等。创始者Armand Petitjean钟爱玫瑰，认为女人如同花朵的美丽各有其姿态与特色，因此以城堡为品牌名称，城堡里的玫瑰花就成了品牌标帜。他在巴黎市郊的自家花园栽种玫瑰，LANCOME香水典型的玫瑰花是传统式圆型花蕊、弯曲枝梗取材自画家Redouté作品。CalvinKlein是当之无愧为全美最具知名度的时装设计师。其产品范围除了高档次、高品位的经典之作外，克莱恩同时还是那些以青年人为消费对象的时髦的无性别香水和牛仔服装的倡导者。（1）创始人：古奇欧·古孜（2）注册地：意大利佛罗伦萨（3）设计师：1923年-1989年,古奇欧·古孜1989年-1992年(理查德德·兰伯森),时装设计兼创意指导1990年-1991年,dawnmello(唐·梅洛),美国籍设计师1994年,tomford(汤姆·福特)（1）创始人：Christiandior克里斯汀·迪奥（2）注册地：法国巴黎（3）设计师：1946年-1957年，克里斯汀·迪奥，1957年-1960年，伊夫·圣罗兰，1960年-1989年，马克·博昂，1989年-1996年，詹弗兰科·费雷，1996年以后，约翰·加利亚诺在公元1900年代，ElizabethArden 前往纽约，并且在这里提供更多的个人美容服务。ElizabethArden的香水虽然开发的较缓慢，但是却像是大器晚成的气势让所有前辈倍感压力，像是项日葵、绿茶、红门等等经典香气，席卷全球，无人能敌。大卫·杜夫是一位烟草业的传奇人物，于1984年创造出以他自己名字命名的第一款香水之后，再造香水界的传奇。1988年，大卫杜夫出品了一款男用香水CoolWater。凝聚大自然中最重要的元素---水、清新空气及植物的芳香，被称之为来自肌肤之下的香水。1828年身为医生和药剂师的法国青年Pierre-Francois-PascalGUERLAIN在巴黎的RuedeRivoli开设了他的第一家店。早在鲜有人懂得开拓香水这个市场并把它列为可发展的工业时，GUERLAIN已全情投入了这个市场。随着时光流转而历久弥新的专有技术造就了辉煌的娇兰王国。(1)创始人：ralphlauren罗夫罗伦(2)注册地：美国纽约(3)设计师：ralphlauren罗夫罗伦(4)品类：polobyralphlauren (马球男装)和ralphlauren(罗夫罗伦女装)、运动装、体育用品、牛仔装、皮饰品、配件、香水、家饰品篇二：关于香水市场开拓的调查报告关于香水开拓吉首市场的调查报告调查者：朱悦芳学号：20104013036班级：10级文管班目录一、调查背景????????????????????3二、调查对象????????????????????3三、调查方法????????????????????3四、数据资料汇总表（一）各品牌香水的市场占有率?????????????????3（二）了解香水的主要途径???????????????????4 （三）选择因素????????????????????????4五、调查结果分析???????????????????5六、结论与建议（一）结论???????????????????????????5（二）建议???????????????????????????6七、附录???????????????????????8一、摘要： 随着经济的发展，时代的进步，消费者对香水的需求越来越大。在传统百货中，香水也有不可忽视的市场。近年新百香水的销量在化妆品销售中大概占到4%的比例，消费者的香水消费还没有形成气候，但是与往年相比，香水销量有可观的增幅，这就表明消费者的奢侈品消费意识在增强，香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。在此种香水消费市场中，随着中国风气的日渐变化，香水市场越来越受人们的重视。本次调查的目的是了解和分析香水消费情况及未来香水市场的发展趋势，为香水市场的开拓提供决策性的参考依据。此次调查采用网络问卷调查方式，在消费者群体中进行调查。二、调查对象：18岁到50岁的香水消费者三、调查方法：网络问卷调查四、数据资料汇总表：总体而言，使用香水的消费者中，女性比男性多，而且一般年龄段为20岁到40岁的人使用频率较多。在调查的100人中，有30%的人认为香水是必备化妆品。购买香水的原因各种各样，但最主要是用来社交场合，其次是用来送人的。不同香型的香水给人不同的感觉，在调查的100人中，5%喜欢浓香，15%喜欢中性柔和型，21%喜欢淡雅型，17%喜欢花香型，18%喜欢果香型，14%喜欢檀香，8%喜欢木香型，2%选择其他。在规格上，小的规格似乎更受人们的欢迎，也许因为浓缩是精华吧。不同品牌的香水价格各不相同，调查对象的回答也不同。200以下的人占69%，其他的不分上下。（一）各品牌香水的市场占有率： 根据网络问卷调查分析，香奈儿的市场占有率为30%，在众多名牌香水中居于榜首，雅诗兰黛居于其次，占市场的16%，三宅一生占市场比重的12%，兰蔻和迪奥则分别占市场比重的10%，剩余22%则是其他品牌香水的市场比重。由此可见香奈儿的市场占有率是相当大的。（二）了解香水的主要途径：调查显示，了解香水的途径主要是通过电视广告和网络广告，同时，相关的报刊杂志广告也是不可小觑的。在此次调查中我们发现，通过电视广告和网络广告了解品牌香水的分别占20%和18%，通过报刊、杂志广告来了解香水的共占25%左右。由此我们可以通过加大电视、网络广告宣传和报刊、杂志来增大香水的品牌知名度。（三）选择因素： 经调查数据分析显示，消费者选择香水主要依据产品质量、知名度和产品理念。价格、包装和促销活动对消费者的选择也有一定的影响。在众多影响因素中，产品质量的影响力占32%，而品牌知名度和品牌理念的影响分别占22%和20%。依据调查我们可以根据所得的数据制定一系列的方案来过大消费群体。比如：主要抓住产品质量，进一步扩大产品知名度并确立统一并且明确的品牌理念。五、调查结果分析：在香水结构方面虽然香水有多年的历史，但这么多年来香水的结构一直没有突破没有创新，是香水市场沉寂的一大因素。在消费观念方面，人们一般都把使用香水看成是奢侈品消费是点缀情趣上的充分体现，是年轻人追求浪漫的表达。现在与客户和异性朋友打交道的过程中，越来越重视以香水来传达自己的个性和气质。如果排除观念因素从香水的价格分析，其最大的消费群体应该是20岁一50岁之间的年龄段世界香水销售的经验已经证实了这一点。因为这一年龄段的消费者拥有较高的收入，消费中可以有更从容的选择。由此看来，不温不火的香水市场其实还远未成熟,由于消费观念的影响，真正的香水消费市场还没有开发出来。在香水价格方面，随着消费观 念的改变和认同恐怕价格牌不会管用多久香水消费其实是品位和观念的消费，所以价格并不是决定的主导因素,目前的市场已经显露出纯价格路线的疲弱，国外许多知名香水品牌纷纷涌入，不但在一定程度上刺激了购买欲，更将原本平静的市场搅得一片混沌，且有以国外品牌重新瓜分的可能。在品牌占有率方面，国外品牌一直占据着主要市场现在市场上的洋品牌数量比三年前多四五倍。这些世界知名品牌香水一方面充分发挥其占据最新时尚的优势。另一方面迅速适应水土，根据中国市场特点推出了顺应行情的产品品种。国外品牌在香水市场上不但没有水土不服的症状，倒有反客为主的动向。六、结论与建议：（一）结论：全球行业分析公司(GIA)发布的全球香水香氛市场调研报告显示，2018年，全球香水香氛市场预计达到456 亿美元，而新兴市场的不断渗透以及创意新品的推波助澜则是这场全球攻势的主力军。在彩妆领域，香水一直以来都是表现最抢眼的。欧洲、拉美、美国以及亚太等新兴市场则是香水的主阵地，欧洲依然是全球最大的香水消费市场，拉美和美国紧随其后。新兴市场则凭借其巨大的市场增长空间成功跻身于香水国际攻势的主力军。但是在这场由时尚趋势决定市场命运的战役中，高度两极分化与发展失衡仍然是全球香水市场的标志性特点。人口增长缓慢和老龄化着实是一个令发达国家头疼的问题，而反应在香水市篇三：2014年中国香水市场前景调研报告2014-2019年中国香水市场深度调查与投资前景调研报告????【客服QQ】992930161【交付方式】Email电子版/特快专递【价格】纸介版：7000元电子版：7200元纸介+电子：7500元【文章来源】报告目录第一章香水相关概述第一节香水的相关概况一、香水的基本类型二、香水的派别及特征 三、香水的味阶第二节香水制造相关概念及工艺一、调香的含义二、香水制造工艺流程第二章2013年世界香水市场发展概述第一节世界香水的历史及品牌简况一、世界香水的产生和发展历史二、世界著名香水品牌及风格三、世界品牌香水命名的方式第二节2013年世界香水市场发展情况简析一、国际香水市场总体发展状况二、国际香水市场重回奢华时代三、国际香水消费市场新走势四、法国香水市场继续发展第三节2013年世界香水包装业的发展简述一、香水包装的发展历史二、香水包装的重要性及设计要求三、现代香水包装的设计特性四、法国香水包装的设计特色第四节2013年世界主要国家香水市场发展动态分析一、德国 二、法国三、美国第五节2014-2019年世界香水市场运行趋势预测分析第三章2013年世界主要香水企业及品牌发展战略分析第一节香奈尔（Chanel）一、公司概况二、香奈尔打造个性香味产品三、香奈尔以卓越的品质取胜四、香奈尔简约包装设计的创新五、香奈尔广告传播的特点六、香奈尔终端建设瞄准富裕群体聚集地第二节让.古戎一、公司概况二、让.古戎香水营销背景三、让.古戎进入中国市场的优势及机遇四、让.古戎香水的市场定位分析及招商情况五、让.古戎着力构建经销商网络六、让.古戎香水成功启动中国市场第三节兰寇（Lancome）一、公司概况 二、兰蔻的品牌定位三、兰寇产品的成功之道四、兰寇品牌在发展中面临的问题及挑战五、兰寇香水营销方案第四节迪奥（Dior）一、公司概况二、迪奥香水在不同年代展现的时尚主题三、迪奥集团的经营策略第五节露华浓（Revlon）一、公司概况二、露华浓香水市场营销策略第四章2013年中国香水行业发展环境分析第一节2013年中国香水行业发展政策环境分析一、政府出台相关政策分析二、产业发展标准分析三、进出口政策分析第二节2013年中国香水行业发展经济环境分析一、中国GDP分析二、消费价格指数分析三、城乡居民收入分析 四、社会消费品零售总额五、全社会固定资产投资分析六、进出口总额及增长率分析第三节2013年中国香水行业发展社会环境分析一、人口环境分析二、教育环境分析三、文化环境分析四、生态环境分析第五章2013年中国香水行业发展概况分析第一节2013年中国香水市场发展现状分析一、中国香水等奢侈品消费现状分析二、中国香水市场的发展状况三、中国香水市场规模迅速增长四、中国香水市场中外品牌的表现第二节2013年国产香水市场改革模式分析一、贝丽丝二、圣美伦第三节2013年中国香水行业存在的问题分析 一、中国消费观念成为香水市场的瓶颈二、制约中国香水行业发展的因素三、中国香水制造和销售中存在的问题第四节2013年国产香水市场存在的问题及对策分析一、退守二类商场和专卖店国产香水整体销售额偏低二、缺乏创新、配套不足、不合理定价阻碍国产香水形象提升三、香水市场营销策略分析第六章2012-2013年中国香水及花露水（3303）进出口数据监测分析第一节2012-2013年中国香水及花露水进口数据分析一、进口数量分析二、进口金额分析第二节2012-2013年中国香水及花露水出口数据分析一、出口数量分析二、出口金额分析第三节2012-2013年中国香水及花露水进出口平均单价分析第四节2012-2013年中国香水及花露水进出口国家及地区分析 一、进口国家及地区分析二、出口国家及地区分析第七章2006-2013年中国化妆品制造行业主要数据监测分析第一节2006-2013年中国化妆品制造行业规模分析一、企业数量增长分析二、从业人数增长分析三、资产规模增长分析第二节2013年中国化妆品制造行业结构分析一、企业数量结构分析1、不同类型分析2、不同所有制分析二、销售收入结构分析1、不同类型分析2、不同所有制分析第三节2006-2013年中国化妆品制造行业产值分析一、产成品增长分析二、工业销售产值分析三、出货值分析第四节2006-2013年中国化妆品制造行业成本费用分析一、销售成本分析 二、费用分析第五节2006-2013年中国化妆品制造行业盈利能力分析一、主要盈利指标分析二、主要盈利能力指标分析第八章2013年中国香水细分市场发展动态分析第一节车用香水一、汽车香水市场的发展变化二、劣质汽车香水充斥市场三、汽车香水市场难以整治的原因四、中国车用香水等汽车用品市场发展潜力大第二节男士香水一、男用香水味道按基调分类二、世界主要男士香水品牌及其内涵三、中国男用香水市场主要消费群体分析四、中国男士香水市场逐渐升温五、中国主要城市男士香水市场消费状况第三节儿童香水一、国内外儿童香水市场现状 二、消费观念阻碍儿童香水在中国市场的推广三、儿童香水市场存在巨大商机第四节女士香水一、市场需求格局分析二、产品种类分析三、营销状况分析第九章2013年中国香水市场消费者分析第一节2013年中国香水消费市场调查分析一、使用范围二、使用频率分析三、使用人群四、品牌拥有情况第二节2013年中国香水市场消费者调查分析一、中西方香水消费存在差异分析二、女性香水消费市场分析三、中国新富女性香水消费心态分析四、中国不同收入群体使用香水的比例及频率比较五、中国不同收入和年龄段的群体使用香水品牌分析 六、武汉消费者选购香水对颜色的偏好分析七、南京香水消费市场分析第十章2013年中国香水行业竞争格局分析第一节2013年中国香水行业竞争现状分析一、产业品牌竞争分析二、产业技术成本分析三、产品价格竞争分析第二节2013年中国香水行业竞争存在的问题分析第三节2013年中国香水行业竞争格局分析一、中国香水行业竞争力分析二、香水行业细分产品竞争分析三、香水行业竞争策略研究第十一章中国主要香水生产企业财务状况及竞争力分析第一节克丽丝汀.迪奥(上海)香水化妆品有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析 六、企业成长能力分析第二节中山市晶纯化妆品有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第三节义乌市为你美化妆品有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第四节义乌市金芭蒂化妆品有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第五节 南京巴黎贝丽丝香水有限公司一、企业概况