俪城香港展示方案

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CEPA框架下虎门商业新机遇暨广东丰泰集团赴港招商展示会策划案东莞市蚂蚁广告2004／02／2621 一、CEPA，与丰泰集团何干？CEPA，是《内地与香港建立更紧密经贸关系安排》的简称。该“安排”签订于2003年6月29日，已于2004年1月1日正式实施。媒体认为，CEPA是内地送给香港市民、振兴香港经济的一份厚礼；他的实质意义就在于，让香港市民、香港商人、香港产品在大陆享有与国民同等的投资、经商、销售待遇。这也是在大陆、台湾、香港三地都加入了WTO的前提下，优先建立中、港、澳、台“自由贸易区”的关键一步。在此前提下，香港的资金、人才、品牌产品必将大举进入内地；前往内地置业兴家、经商投资、消费娱乐的的港人也会大增；这无疑正是内地企业抓住机遇、争夺港资的大好时机。丰泰集团作为以房地产为主营业务的大型民企，若能率先抓住良机到港展出，必然极大地提升集团形象，也因为港人进军内地提供了机遇，而引起港人的高度兴趣。二、香港民众、媒体、政界、商界高度关注CEPA，丰泰集团此时入港，必受热捧。21 目前，香港各界不但高度关注CEPA，而且也在从中努力寻找收获的机会。香港人说，“神五宇航员杨利伟到港，是对香港人精神上的支持；CEPA的实施，则是对港人实际意义的支持。”现在的香港媒体，几乎天天可见关于CEPA的报道。丰泰集团以CEPA的名义到港招商展示，媒体必然炒作报道；同时邀请策划各行业协会组团参观参加，效果更佳。一、整合集团旗下所有物业，形成“联合舰队”，扩大影响力。为扩大影响，节约开支，应将旗下的物业销售、经营招商、酒店消费等在香港“打包”，形成“联合舰队”展示招商。包括：丰泰华园山庄丰泰裕田花园能源华庄俪城•国际女人新天地21 东港城欧陆步行街豪门大酒店福华大酒店丰泰花园酒店观山丰泰花园一、由虎门镇政府或东莞市贸易促进会牵头，与港府相关部门、商会形成对接丰泰集团是一家大型民企，也是虎门的主要建设者之一；因此应该利用企业的影响力，说服虎门镇政府或贸促会牵头，作为此次展示会的主办单位之一，以此便于与香港的贸易发展局对接。如果虎门镇主要领导出席的话，很有可能邀请黎桂康主任也出席此次展示会。如此，媒体的关注程度和报道必然加大。二、展示招商时间：21 4月8日～10日（复活节假期9～12日，为港人的法定假日）备注：香港传统，每年4月的中下旬，是香港展会的黄金时期，各种展会如钟表展、玩具展、服装周等纷纷登场，因此尖沙咱一带的酒店、展场暴满，房价及餐饮也会相应上涨；据我们咨询的结果，目前尖沙嘴一带酒店4月中下旬已被预订一空。一、地点：展览会址：美丽华酒店备注：美丽华为四星级酒店，选此作展示的理由如下：(请参阅附件简介)1、地处尖沙嘴，周围酒店十分集中，是香港的商业旺区，平时人流就十分旺盛；2、处地铁入口，由于85％以上香港人都乘公共交通，因此便利的交通条件对我们的展出十分有利；3、传统的香港展示区。很多香港人获取展示信息，常常到此参观。二、组织机构：主办：虎门镇人民政府21 广东丰泰集团协办：香港中华总商会 香港青年工业家协会承办：东莞蚂蚁广告有限公司香港文汇报一、实施计划：3月25日前*3月30日前*4月5日～7日*4月1日～8日*4月5日～10日完成展示、宣传物料的准备工作完成嘉宾邀请展出资料及模型到港布置广告纷纷出街记者招待会及展示会项目原有资料、集团形象展示之画册、集团形象广告杂志光碟、集团手提袋、各项目分区形象展示板、礼品统计东莞政府官员、香港协会领导、新闻媒体邀请落实模型公司装模型、展架出租公司布展、现场布置详见后面广告计划4月5日东莞记者会4月8日午餐会及记者会4月15日，东莞推介会备注：表中带“*”的各项内容，敬请参阅后文详细阐释。21 ◆记者招待会共分三次：◇4月5日东莞记者招待会☆媒体邀请方面：东莞电视台、东莞日报、南方都市报、羊城晚报、广州日报、信息时报、新快报、南方电视台、赢周刊、二十一世纪经济报道、虎门台、厚街台、沙田台、长安台等☆其它嘉宾：丰泰集团高层领导、集团各公司参与此次香港展的负责人☆形式：以简单座谈方式进行☆地点：虎门豪门大酒店☆程序安排：16：30座谈会开始，介绍与会嘉宾与领导16：40何董致欢迎辞并感谢媒体朋友光临16：45～17:00集团总经理（或常务副总）介绍此次香港之行的行程和意义17:00～17:40记者提问17:40～18:00分发新闻稿21 18：00后，晚宴◇4月8日记者招待会及晚宴☆邀请媒体：东方日报、经济日报、星岛日报、文汇报、大公报、成报、新报、香港商报、苹果日报、明报、信报、太阳报、亚洲周刊、南华早报、亚洲电视、有线电视、香港电台、凤凰卫视；☆邀请嘉宾：东莞市虎门镇政府官员（由丰泰集团出面邀请）、香港贸发局官员、香港生产力促进局官员、香港中华总商会官员、香港工业总会、香港中华厂商联合会、香港中小企业商会、香港中小企业经贸促进会、香港青年工业家协会、香港华侨华人总会、香港中华通讯总商会、香港运输物流管理学会、香港货运物流协会、香港资讯科技商会、香港珠宝首饰协会☆地点：香港美丽华酒店☆主持人：陈启泰及另一女明星（女明星待定）☆主题：CEPA框架下广东丰泰集团赴港招商晚宴说明会暨记者招待会☆日程安排：4月8日（上午）上午21 8：30—丰泰领导及政府官员在虎门出发，港澳直通巴士专车11：00—到达尖沙嘴美丽华酒店，办理登记手续12：00—丰泰发展领导到展示现场视察。下午13：30—丰泰领导及随团30人午饭（於酒店西餐厅：自助餐）。14：00—大会工作人员作到场最后准备；嘉宾及到访客人开始签到，分发资料及礼品。15：00—大会司仪宣布俪城区招商香港记者招待会正式开始。15：00—司仪致词开始及欢迎各大尊贵客户及传媒、司仪自我介绍及介绍到场著名艺人及港方、丰泰领导及主要嘉宾。15：20—丰泰发展领导开始致词。15：28—司仪介绍国内政府领导出场致词。15：35—致词完毕，司仪出场多谢政府官员及介绍丰泰下一位出场致词领导。15：40—播放丰泰集团及俪城、东港广告片21 15：55—以幻灯片形式介绍丰泰集团情况及虎门投资环境，同时司仪根据进度和解说稿进行解说16：20—解释结束，主持人宣布推介会结束，并请嘉宾参观展示现场后参加17：30举行的晚宴；记者及丰泰领导、虎门官员留在会议厅。16：30—答记者提问开始17：10—答记者问圆满结束，前往宴会厅19：30—晚宴开始，丰泰领导祝酒（於酒店中菜厅举行）。展览会（随后两日）4月9日12：00—须回国的人员及政府官员于酒店办理退房手续。12：30—需要回国内的丰泰发展人员及国内政府官员将有港澳直通巴士送往虎门。4月9日至10日，展示会，作好接待咨询工作4月10日16：30撤展—清拆展览会布置及将所有属于丰泰的物品交回丰泰工人员。21 —丰泰工作人员核实后签收。◇东莞推介会及记者招待会☆邀请嘉宾：俪城已登记客户和意向客户，东莞从事美妆行业的老板☆邀请媒体：同第一次☆主要议程：14：00～15：00嘉宾及到访客人开始签到，分发资料及礼品。15：00—司仪致词开始及欢迎各大尊贵客户及传媒、介绍到场政府嘉宾、丰泰领导及主要嘉宾。15：10—丰泰集团领导开始致词。15：15—政府领导出场致词。15：35—丰泰常务副总介绍此次香港行成果，增强经营者信心15：50—播放俪城广告片及幻灯片16：20—签约仪式16：30—答记者提问开始21 17：10—答记者问圆满结束，前往宴会厅19：30—晚宴开始，丰泰领导祝酒◆广告计划：◇电视台：☆〖TVB台〗无线电视翡翠台10秒广告【无线电视TVB】翡翠台广告价格表                  TXDate: 2003年四月份广告类别次数时段单价（元／次）小计合计10秒广告，共40次10J5F117:45～18:45  23:05～23:55$31,800$318,000$699,90015 J3F112:30～14:3524:45～25:15 22:35～22:55$13,490$202,35021 15 J2F107:00～12:2014:45～173524:45～26:05$11,970$179,550☆〖ATV台〗亚洲电视本港台：投放日期4月1日到7日【亞洲電視ATV】本港台廣告價格表投放类别次数时段单价小计折后价80次10"广告25C7F119:00～23:00$15,120$378,000$845,00020C5F117:45～18:5023:25～24:25$11,380$227,60035C3F106:30～15:55$6,840$239,400☆21 ☆☆〖RoadShow〗：这是全香港公交电视台投放广告，播放时全港公交乘客几乎都可看到，覆盖面非常广，4月3日到9日投放日期为。【RoadShow】节目广告预算         (不包括制作费用)广告类别时间时段总次数底价3分钟广告与30秒套播30"六天每天16次96次$330,0003'四天每天16次48次＊每天乘客人数逾300万人次。21 ◇商业广播电台雷庭881台【商业广播电台CR】雷霆881第一台2003年四月份广告类别次数时段单价小计总计SpecialSpotPackage20-secSpot60次30星期1～507:00~~20:00$8,040$241,200$456,54015星期1～522:30~23:00$7,120$106,80015星期6～日11:30~~25:00$7,236$108,540◇车厢广告：3月15日到4月15日21 ☆〖“九广东铁”〗香港到深圳，车厢内广告18cm×30cmm【九广东铁】车厢内广告预算(不包括印刷品卡纸制作费用)时间广告位广告费用备注一个月近1000个车厢HKD65000每个车厢有八个位，作一个◇〖报章&杂志〗广告：4月1日到7日完成投放传媒机构版面广告费用(大约)总价东方日报产经内页1/4版HKD55,000（套红）二次$306,000星岛日报1/2版HKD146,000（彩）二次成报地产版1/4版HKD60,000（彩）二次香港地产杂志内页全版HKD45,000（彩）一次＊附送一千字以上连图片「文稿」一篇21 备注：香港主要媒体分析◆电视香港电视分有线广播及无线广播，有线广播为收费电视而无线广播为免费。香港普遍电视观众为4百万左右。百分百的收视率为4,500,000人。无线台翡翠台为本港第一大媒体，占香港中文观众80%以上，黄金时间为18：30-23：30本港台占香港中文观众15-18%，黄金时间为18：30-23：30明珠台占香港英文观众75%以上，黄金时间为20：30-23：30国际台占香港英文观众25%，黄金时间为20：30-23：30◆有线台有线电视台（收费电视）新闻1台新闻2台（24小时新闻报道）20%体育1台体育2台（24小时体育报道转播）占香港体育观众70%18台（24小时财经报道及赛马直播（香港及澳门）与本港台赛马直播平分秋色。◆卫星电视凤凰卫视及阳光卫视等直接观众在10%以下，通过有线电视台（收费电视）转播15-20%。是非主流媒体。◆报纸为香港第二大媒体，东方日报(发行量48-50万份/每天)苹果日报(发行量38万份/每天)为两大报纸,占70%以上,文汇报、成报,明报，太阳,星岛为第二批(10万份以下),商报信报经济日报为第三批,大公为第四批。21 ◆杂志为香港第三大媒体,东周刊壹周刊分属东方及苹果两大报业,TVB周刊三大周刊为杂志主流,其它有近千种不同的杂志周刊.◆Roadshow香港八成人口以上依赖公共交通工具，Roadshow是香港主要公共交通工具上的唯一广告媒体，每日观众2,000,000以上◆九广东铁每日超过一百万人次,而且直接面对上大陆的乘客。香港回大陆投资置业的人士多为三十五岁至五十五岁之间的人士,大陆资讯的主要来源为星期六日的晚上翡翠台广告杂志,雅居乐碧桂园为最成功的例子,九广东铁也是另一个主要而且直接的广告资讯来源。报纸地产板及专业杂志也是有兴趣的人重点关注的目标,因为香港各种媒体太多,所以必须针对性非常强地计划广告发布时间、板面及地点等。我们的投放原则是，将有限的资金集中在收视率高，发行量大的的媒体和时段，并考虑了香港人的接收习惯；尤其是对那些对往返大陆并对内地有兴趣的人重点投放。我们所选择的都是香港公认的内地投资置业旅游资讯的来源，无心者不看，有心者必看。◆场馆布置：租用展览公司展架，包布置☆搭建主席台、制作会议标题横额及场内外指示牌☆展位布置及展区安排；☆楼盘模型、宣传资料专车到港，模型公司派人配合布展；☆落实会议设施，包括同期声翻译、麦克风、LCD投影机、银幕等；21 ☆会场外设立接待处，安排公关小姐负责签到、派发会议资料及礼品等；◆现场咨询接待：香港有专门从事物业咨询销售的公司，咨询小姐补贴500元／人／天，另加销售提成，分成方式待议。◆嘉宾接送：租旅游公司港澳直通巴士，负责从虎门接送到酒店，第二天送回虎门二、费用预算：1、广告费：港币2,702,440元，折扣按5折执行。计$1,351,220元2、展场、会场租金：3天，$60,000元3、展架租金：每组3m×3m，每组每天2000元，共20组使用3天，计$120,000元4、展场布置费用：如喷画等，约$50,000元5、晚宴：6000元／围约10围，共$60,000元6、媒体答谢：$50,000元21 1、来去专车及货运车，约$10,000元2、东莞两次推介会约100,000元3、陈启泰及另一明星：$80,000元4、住美丽华酒店，四星级标房1200元／人／晚，本方工作人员餐费300元／人／天；虎门政府及丰泰重要领导一天一晚正常开销约2000元，工作人员约1500元，预计20位内地嘉宾，10位工作人员3天共计：85，000元以上合计：$1,966,220元5、策划执行费用：按以上实际发生额10％计，约190,000元总计$2,156,220元二、说明：以上方案更多的细节，需要等贵公司确定后再行制定。备注：酒店场地方面，由于十分紧张，需要我们尽快落实预交订金，否则酒店方将不予保留。东莞市蚂蚁广告公司21 2004年2月26日21