农业银行辽宁省分行对公业务营销策略研究

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1、万方数据分类号UDC密级学位论文农业银行辽宁省分行对公业务营销策略研究作者姓名：陈力指导老师：金秀教授东北大学工商管理学院申请学位级别：硕士学科类别：管理学学科专业名称：工商管理(专业学位)论文提交日期：2013年11月25日论文答辩日期：2013年12月学位授予日期：答辩委员会主席：李凯评阅人：李凯丛丽芳东北大学2013年12月万方数据AThesisfortheDegreeofMBATheCorporate+BusinessesMarketingStrategyResearehOilLiaoningBranchofAgricultureBankofCh

2、inabyChenLiSupervisor：ProfessorJinXiuNortheasternUniversityDecember2013万方数据独创性声明本人声明，所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外，不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：1泵力目”哆P嘲学位论文版权使用授权书本学位论文作者和指导教师完全了解东北大学有关保留、使用学位论文的规定：即学校有权保留并向

3、国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人同意东北大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。作者和导师同意网上交流的时间为作者获得学位后：半年口一年口一年半口两年∥学位论文作者签名：1嘛扣辩明枷易P嘲导师签名：签字吼砷蒯，，目万方数据东北大学硕士学位论文摘要农业银行辽宁省分行对公业务营销策略研究摘要对公业务是现在商业银行中最重要的细分市场，一般占银行全部营业收入的70％左右。随着我国市场经济的不断深化以及银行业对外开放程度的不断提高，银行同业竞争愈发加剧，对公业务方面竞争更加明显。在复杂多变的内外部环境、激

4、烈的同业竞争影响下，如何提高农业银行辽宁省分行对公业务营销竞争力已成为银行管理者切实关注的问题。探讨农业银行辽宁省分行在辽宁省作为四大国有银行之一的对公业务市场竞争地位，确定其营销定位和发展决策，在现有市场营销策略基础上完善更加具有核心竞争能力的市场营销策略，以适应对公业务竞争发展的需要，对其自身和其他商业银行都具有一定的应用价值。本文以农业银行辽宁省分行对公业务为主要研究对象，在市场竞争日渐白热化、对公主体业务份额增长乏力的背景下，本文首先全面细致的分析了农业银行辽宁省分行对公业务的发展现状和市场营销现状，找出存在的问题并进行深入分析；其次，对农业银行

5、辽宁省分行对公业务进行内外部环境分析，包括政策环境、经济环境、行业竞争环境及内部资源能力分析等，采用SWOT分析法分析农业银行辽宁省分行对公业务发展的优劣势，发现存在的机会，正视面临的威胁；最后本文提出了树立“无大不强、无小不稳”的对公业务发展思路，在负债客户上，从“实现数量增长”向“量质并重”的方向转变；在资产业务上，从“大客户营销”向“以大客户营销为主、中小客户齐头并进”的方向转变；在中间业务上，要不断扩宽中间业务增收渠道、向新兴中间业务市场转型的发展方向转变，提出明确的区域定位和市场定位，在产品、价格、渠道、促销四个方面提出与现阶段战略主体目标相匹

6、配的营销策略改进意见及保障措施。希望通过本论文研究为农业银行辽宁省分行对公业务的发展提供理论参考，并为其他商业银行开展对公业务市场营销活动提供借鉴作用。关键词：对公业务；4P营销理论；营销策略万方数据东北大学硕士学位论文Abs打actTheCorporateBusinessMarketingStrategyResearehonLiaoningBranchofAgricultureBankofChinaAbstractCorporatebankingisnowthemostimportantmarketsegmentformodemcommercialba

7、nks，whichusuallyaccountsforaround70％oftotalrevenues．Withthecontinuousdeepening’ofChina’Smarketeconomyaswellasthecontinuousimprovementofthebankingsectoropenness，inter-bankcompetitionisbecomingincreasinglyfierce，particularlyinthefieldofcorporatebankingservices．Thus，howtoimprovethem

8、arketingcompetitivenessofcorporatebankin