《保额销售实战剧本》PPT课件

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1、保额销售实战剧本保额销售实战剧本——养老保障计划2举例：张先生，35岁，收入稳定但保险意识不强。3张先生，我们是好朋友，您也知道我做保险，但您放心我不会强迫您买保险的。做保险这么长时间使我明白了一个道理，今天我想真诚和您分享一下，您帮我分析一下有没有道理，好不好？好吧！4张先生，您说人会不会老？肯定会啊！老了花不花钱？花钱。老了挣不挣钱？老了就不能挣钱了，只能花养老金。5您估计在老的时候，一个月花多少钱？恩，1000块钱吧。好，一个月1000块钱，一年就是12000，对吧！对。60岁退休，如果算到80岁，还有20年，也就是24万，是吧。是。6再加上您爱人，那就是48万，是吧！是，还真不少。

2、所以，养老金就是年轻时为年老时做的储备，您觉得有道理吗？恩，有道理。那您准备好了吗？没有，不过我还年轻，养老不着急。7张先生，您现在年轻有为，正是干事业的好时候，您想没想过，人生是需要规划的。您看，（准备画图，事先准备好笔和纸）8意外256012334子女养老45疾病66这是我们的生命线。人从出生到老一直都在消费，赚钱的时间只有短短的几十年。在这几十年当中，我们还要考虑子女教育和为自己的养老储蓄。即使这样，我们还不一定能够保证安稳的赚到钱。因为疾病和意外随时都将不期而至。当疾病和意外来临的时候，我们所有的美好愿望都将化为泡影，所以说，人生不规划不行，您说对吗？9嗯，不过，我把钱放到银行也可

3、以作为养老储备呀。银行和保险公司都属于金融机构，但功能是不同的。10如果我们把钱存在银行，我们的钱会有很多用途，如买房、买车、旅游，而无法实现我们的目标。如果我们做一个规划，首先确定目标，制定完善的计划，无论何种情况出现，都不会影响我们的目标实现。您觉得这种方法好吗？123456储蓄规划图11你说的方法是保险吧？保险不是消费，不是投资，也不是储蓄，它是对人生未知的一种规划。我这里有一个方案，开48万的养老金账户和20万的保障账户，每年仅需存8720，存20年。具体利益如下：12金贵养老金储备账户金贵养老金账户保障账户1、60岁开始返还，每年返14400元，返还至80岁，1、大病_10000

4、0元合计288000元2、按中档分红演示，分红200000元2、意外100000元3、合计488000元13这个方案是为您量身订做的，正好解决您的养老问题。嗯~~~（客户迟疑）张先生，您看，同样一笔钱，放在银行只有微不足道的利益，而放在保险公司则是足额的保障。小小的改变，大大的不同。你认为这是不是一件非常有意义的事呢？14是不错，可让我现在拿出八千多，有些吃力。这个我理解，张先生，像您责任心这么强的人，一定不希望任何因素影响您的生活品质。我们这套方案也是为了保障您老年的生活品质不降低设计的。要不我等等再说吧。15张先生，同样的保额：越年轻，越便宜，保障时间越长；越年长，越昂贵，保障时间越短

5、。假如我的一辈子一定要投保，肯定越早越合适！嗯，有些压力。这样吧，我理解，您可以分两步完成，先存一半，这样您的压力不大，过段时间把剩余的补齐，也同样可以获得这份保障。好吧。那您在这签字吧，您的私人帐户就成立了。（动作）16保额销售实战剧本——重疾保障计划17举例：张先生，30岁，在一家国企任科长，年薪7万左右，有社保，已婚，太太在一家私企做行政，小孩3岁。18张先生，我们是好朋友，您也知道我做保险，但您放心我不会强迫您买保险的。做保险这么长时间使我明白了一个道理，今天我想真诚和您分享一下，您帮我分析一下有没有道理，好不好？好吧！19张先生，您说人会不会生病？肯定会啊！病了花不花钱？花钱啊。

6、人能否计算出什么时候得病？这个可算不出来。20所以说，疾病保障是健康时做的储备，您觉得有道理吗？嗯，有道理。您现在身体健康，做好准备了吗？还没有，不过我把钱放在银行存起来也一样可以做疾病保障。银行和保险公司都属于金融机构，但功能是不同的。21如果我们把钱存在银行，我们的钱会有很多用途，如买房、买车、旅游，而无法实现我们的目标。如果我们做一个规划，首先确定目标，制定完善的计划，无论何种情况出现，都不会影响我们的目标实现。您觉得这种方法好吗？123456储蓄规划图22嗯，你说的是买保险吧？是。保险不是消费，不是投资，也不是储蓄，它是对人生未知的一种规划。不过我还年轻，不着急。张先生，您现在年轻

7、有为，正是干事业的好时候，您想没想过，人生是需要规划的。您看，23意外256012334子女养老45疾病66这是我们的生命线。人从出生到老一直都在消费，赚钱的时间只有短短的几十年。在这几十年当中，我们还要考虑子女教育和为自己的养老储蓄。即使这样，我们还不一定能够保证安稳的赚到钱。因为疾病和意外随时都将不期而至。当疾病和意外来临的时候，我们所有的美好愿望都将化为泡影，所以说，人生不规划不行，您说对吗？24有道理。您觉得现在