奧郀I銷的戰略規劃及策略建議

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1、奧運營銷的戰略規劃及策略建議摘要：在奧運營銷如火如荼進行的背景下，文章從企業戰略的高度分析奧運營銷的特點，對整個過程進行科學規劃；並通過探討奧運營銷的成功先例和現階段各企業的營銷策略，為企業開展奧運營銷提供建議關鍵詞：奧運營銷；營銷戰略；埋伏營銷即將在北京舉辦的第29屆奧運會，將為國內外企業提供一個品牌創新和價值提升的重要平臺。企業需在周密合理的奧運營銷戰略的指導下，整合自身資源，采取有效的營銷策略，達到企業價值最大化的目標一、奧運營銷及營銷戰略奧運營銷，就是借助各種與奧運相關的內容為載體，使企業和消費者

2、之間建立以奧運文化為核心的品牌文化體系，將企業的產品（服務）與奧運精神的內涵進行融合。通常所說的奧運營銷僅是由奧運贊助企業開展的，有以下四個特點：成本高，除瞭高額的贊助費外，企業還須準備巨額的配套資金；風險高，有關調查顯示，奧運營銷的成功概率較低；回報髙，奧運的營銷投入能大大提升品牌知名度，是一般營銷的好幾倍；對企業實力要求高:奧組委對贊助商制定瞭嚴格的選擇標準本文論述的是廣義的奧運營銷，還包括非奧運贊助企業開展與奧運主題相關的營銷活動營銷戰略指企業制定的對將來一定時期內全局性營銷活動的理念、目標以及資源

3、和力量的總體部署與規劃。奧運營銷應提升到戰略的髙度來進行，這是由它的全局性、長期性及指導性決定的奧運營銷是企業整體營銷戰略的重要組成部分，它的使命、目標、理念、定位等都為企業的總體戰略服務，具有關乎全局的戰略意義；是一個長期過程，奧運前的積蓄準備、奧運時的沖刺表現、奧運後的鞏固推廣都需要企業投入巨大的人財物力；是一項系統工程，企業不僅要成立專門的奧運營銷部門，還應制定系統、長遠的規劃來指導整個執行過程二、奧運營銷戰略的科學規劃（一）將奧運精神與企業品牌文化進行有機融合奠定奧運營銷成功的基礎成功的奧運營銷是

4、以對奧運精神的準確認識為前提的。奧林匹克代表著人類追求極限、挑戰自我的光榮和夢想，是傳承千年人類拼搏、進取、結、和平的精神象征。企業應努力找尋奧運精神與品牌文化的關聯點並將其擴大化，作為奧運營銷的攻關,但也要註意規避奧運文化中不利於自身發展壯大的部分。例如奧運“重在參與”的主張就不能成為企業“助而無贊”的安慰詞。三星原會長李健熙曾說：“在奧林匹克運動中，第二名可以獲得銀牌，而在商場上，第二名就意味著沒有任何利益。”雖然有點絕對，但這是像三星一樣具有挑戰精神的企業所應堅持的營銷理（二）選擇適合企業的營銷策略

5、一一實現戰略目標的途徑身處不同市場環境的企業，面對不同競爭對手的威脅，不能原封不動地照搬其他企業的成功范例，而應客觀全面的分析自身實力，選擇適宜的營銷策略。紡織行業歷史上唯一的奧運贊助商一一恒源祥，就是以把“恒源祥成為奧運會贊助商”打造得和“恒源祥”一樣廣為人知的目標來制定營銷策略的。正如北京奧運經濟研究會會長魏紀中所說：“沒有一個放之四海而皆準的奧運營銷方案，企業應根據各自的不同發展階段和目標，根據產品的不同特質制定相應策略。"（三）進行市場、產品和品牌的定位建立營銷組合的基礎1、準確有效的市場定位。戰

6、略成功有兩個關鍵因素，目標市場的選擇和營銷組合的建立。企業應建立與戰略配套的營銷組合來滿足目標市場的需要，在顧客心中樹立一個獨特有價值的品牌形象。可口可樂是成功進行奧運市場定位的典范。無論從廣告設計、外包裝變化，還是紀念罐、紀念章的發行，可口可樂的風格都盡量本地化，很好地切合瞭目標市場受眾的喜好2、以顧客需求為導向的産品定位。從管理角度而言，營銷被形象地描述為“推銷產品的藝術"。在奧運營銷競技的大賽場上，巧妙的營銷策略將為企業增光添彩。企業在設計開發產品時,要找準獨特的產品賣點，註重將品牌文化傳達給消費者

7、，突出奧運概念。為達到“在2008年成為中國的第一品牌”的戰略目標,阿迪達斯很好地將奧運元素引進到產品開發中來，為此專門創立瞭“亞洲設計中心”，開發帶有中國印與阿迪達斯LOGO雙重標志的運動服裝紀念品3、定位清晰獨特的品牌。奧運會給企業帶來瞭提升品牌價值的絕好機會。品牌價值的提升有助於企業樹立良好形象，進一步擴大市場，建立穩定的顧客群。從戰略層次上來說，品牌戰略是企業的最髙戰略，是企業最終經營目標的體現。成功的奧運營銷要求企業必須基於品牌的定位來制定相應的營銷活動，“利用自己的資源做出更適合自己品牌的東西

8、”。在“高科技的聯想，服務的聯想、國際化的聯想”的遠景下，聯想的品牌定位在超值、時尚、易用的普及型產品上。如何借力奧運營銷，復制“三星奇跡”，促使企業品牌價值最大提升，是聯想奧運營銷成敗的關鍵（四）營銷過程的反饋和控制一一奧運營銷成功的保證奧運營銷的外部環境復雜多變，競爭對手的出招難以預測，消費者的購買行為也不容易被企業預知和掌握，因此市場的回響並不總如企業的預期。為瞭使企業能順利地從奧運資源中獲取最大利益，企業必須及時監督和