案例库单元三 6.doc

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1、店员卖货有一位成功的商人，有人问他成功的秘诀是什么？他说他一辈子装聋作哑。顾客走进他的店里，指着一件商品问：“这个多少钱？”“什么啊？”商人手贴着耳朵问。“这个多少钱！？”“什么？有多少？”“是多少钱！！”顾客有店对商人恼怒了。“哦！这个多少钱啊？稍等下~”商人对这里屋里的人喊“老板~这个柜台上的东西多少钱啊？”里屋传出一阵带着睡意又不耐烦的吼声：”不是说了么！那里的商品要80快！好了别烦我！”“哦，这样啊~好的！”商人回过身来对着顾客。“您也听到了，老板说要50块，不过我可您便宜点40块拿走怎么样？”顾客暗自窃喜匆匆付过钱后一溜烟就走了。这个销售故事告诉大家，一个好

2、的销售点子往往可以提升销售业绩。商人将半确定型购买目标的消费者顺利实现成为所经销的某一产品的购买目标。从产品介绍，突出卖点，用了一个非常典型的消费心理-“贪小便宜”，这是许多消费者的心理特征。从消费者的自身心理素质出发，层层攻破，达成商品成交目标。