[精选]销售技能提高培训.pptx

《[精选]销售技能提高培训.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

销售技能提高培训 我们的使命 我们是谁？我们是统一的销售队伍！我们是中国最好的销售队伍！ 我们是干什么的？ 我们的使命是：把产品卖进尽可能多的终端售点！ 我们的目标是：K/A店：100%A类店：100%B类店：100%C类店：100% 我们的使命是：把尽可能多的品种卖进终端售点！ 我们的目标是： 我们的使命是：把陈列做得比所有竞争对手都好！ 我们的目标是：在特级城市，占总陈列面的30%以上在其它市场，占总陈列面的20%以上 我们的使命是：把促销做得比所有竞争对手都好！ 我们的目标是：以最低的投入取得最高的销量！ 总之，我们的工作是：网点分销品种分销店内陈列店内促销 这样才能做好这些工作？首先要对市场进行整体规划确保有足够的人员覆盖市场按《行程计划》跑店 一个人能管多少家店？ 怎样跑店效率最高？按《行程计划》跑店！ 行程计划 怎样制定《行程计划》？划市场标网点分类型定频率看线路制表格 我们的工作是：对市场进行规划为跑店人员制定《行程计划》让跑店人员按《行程计划》跑店！ 我们的武器是什么？客户拜访卡订货陈列价格新鲜度了解竞品情况 客户拜访卡客户拜访卡商店名称：商店地址：电话：联系人：客户类型：销售代表：拜访日期拜访目标产品名称建议安全库存陈列面库存订货陈列面库存订货零售价零售价标准定货额元元商店订货签字应收帐款回款额元元备注：（对客户销售、收款、促销、竞争对手情况等方面内容进行记录） 每天怎样跑店？销售程序准备工作拜访商店观查商店填写拜访卡销售介绍陈列理货（循环）行政工作 准备工作电话预约检查《客户拜访卡》设定拜访目标准备销售工具 销售工具《行程计划》《客户拜访卡》产品介绍册样品与宣传品文具：笔、笔记簿、双面胶、剪刀、计算机，抹布 按照客流在陈列区走一遍，检查：普通货架额外陈列竞品陈列寻找机会增大陈列？额外陈列？促销机会？观查商店 填写拜访卡盘点和记录库存货架上仓库里计算补货量记录陈列面，价格，新鲜度与竞品情况 销售介绍向商店决策人推销介绍：补货谈新品新促销活动改善陈列向财务部结款 销售介绍工具产品介绍页彩色图片或照片样品促销计划媒体计划 陈列理货改善陈列清洁产品补充货架处理退换货检查价格贴出最新宣传品（按同样程序拜访下家店） 行政工作（回办公室后）向经销商确认订单填写有关报表撰写促销申请准备第二天行程路线和拜访卡 经销商做什么？提供充足资金按时按量备货足够销售人员服从统一管理 我们是干什么的？网点分销品种分销店内陈列店内促销 经销商是干什么的？网点分销品种分销店内陈列店内促销 我们是干什么的？我们是销售经理我们的工作是带领一线跑店人员做好：网点分销品种分销店内陈列店内促销 怎样带领？培训和指导他们跟踪他们的工作：网点分销品种分销店内陈列店内促销 我们是干什么的？为统一实现最快的销售增长给统一带来最大的市场份额我们知道达到我们目标的方法是：尽我们的全力做好网点分销品种分销店内陈列店内促销 我们是干什么的？网点分销品种分销店内陈列店内促销 9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。八月-21八月-21Monday,August02,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。23:55:2623:55:2623:558/2/202111:55:26PM11、以我独沈久，愧君相见频。。八月-2123:55:2623:55Aug-2102-Aug-2112、故人江海别，几度隔山川。。23:55:2623:55:2623:55Monday,August02,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。八月-21八月-2123:55:2623:55:26August02,202114、他乡生白发，旧国见青山。。02八月202111:55:26下午23:55:26八月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。八月2111:55下午八月-2123:55August02,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/8/223:55:2623:55:2602August202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。11:55:26下午11:55下午23:55:26八月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。八月-21八月-21Monday,August02,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。23:55:2623:55:2623:558/2/202111:55:26PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。八月-2123:55:2623:55Aug-2102-Aug-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。23:55:2623:55:2623:55Monday,August02,202113、不知香积寺，数里入云峰。。八月-21八月-2123:55:2623:55:26August02,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02八月202111:55:26下午23:55:26八月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。八月2111:55下午八月-2123:55August02,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/8/223:55:2623:55:2602August202117、空山新雨后，天气晚来秋。。11:55:26下午11:55下午23:55:26八月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。八月-21八月-21Monday,August02,202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:55:2623:55:2623:558/2/202111:55:26PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。八月-2123:55:2623:55Aug-2102-Aug-2112、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:55:2623:55:2623:55Monday,August02,202113、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。八月-21八月-2123:55:2623:55:26August02,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02八月202111:55:26下午23:55:26八月-2115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月2111:55下午八月-2123:55August02,202116、业余生活要有意义，不要越轨。2021/8/223:55:2623:55:2602August202117、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:55:26下午11:55下午23:55:26八月-21MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感谢您的下载观看专家告诉