鸿星尔克新品上市计划

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鸿星尔克——新品上市计划 目录企业简介1.2.计划概要营销目标3.市场分析4.SWOT分析5.4p分析6.行动方案7.费用预算和控制8. 企业简介•产品介绍•鸿星尔克集团创建于2000年6月，是国内领先的体育运动品牌。集团现有“鸿星尔克”、“ERKE”两个全球品牌，产品涵盖、以及种类齐全的。 企业竞争力中国第一家国外上市的运动品牌国内科技运动第一品牌中国网球运动第一品牌 品牌精神ToBeNo1企业提倡年轻、时尚、阳光的生活方式使命战略目标打造世界品牌，成为全球领先服饰品牌 上市初步计划•时间：2012年2月14日•地点：全国鸿星尔克专卖店•新品：情侣运动鞋•主要亮点：设计舒适、时尚、大方的情侣运动鞋，外观偏中性，让男性在运动时多一份从容，让女性在运动时多一份刚劲。 营销目标•提高运动鞋的销售量•提升企业的形象•探索和积累营销经验，培育造就一支高素质的营销人才队伍，建立完善有效的营销网络体系。 市场分析•目标市场•热恋情侣以及情侣周围人群和普通群众。•1.热恋情侣：将鞋子打造成可昭示爱情的物品，让大家知道你正在恋爱中。•2.情侣周围人群：作为赠品，以表示祝福爱情的特殊礼物。•3.普通群众：情侣运动鞋偏中性风，也非常适合单卖。 SWOT分析SWOT•国际市场：签约•其他知名体育品•品质有保证国际明星、赞助国牌所带来的竞争环•高科技，高环保•产品单一际比赛、与奥运会境•高效的管理环境接轨•名人代言•供应链的不稳定•产业链：形成较•社会未来发展环•良好的社会形象为完整的产业链集境的不定性•缺乏网络宣传聚•销售网络：梳理销售网络优势劣势机会威胁 鸿星尔克情侣鞋4P分析u产品策略u价格策略u营销渠道策略u促销策略 产品策略核心产品形式产品扩大产品 核心产品不要因为也许会改变就不肯说那句美丽的誓言不要因为也许会离开就不敢求一次倾心的相遇也许只是一双简简单单的但，代表了我对你永恒的爱！ 形式产品在设计上，舒适、时尚、大方的情侣运动鞋，外观偏中性。在质量上，采用鸿星尔克独特的造鞋技术，经久耐用。在款式上，突出每一双的与众不同。 扩大产品我们承诺：只要您在使用过程中，有什么问题都可以拨打我们的服务热线或者直接来专卖店询问。我们将以百分百的诚恳的态度对待您的每一个问题 非累计数量折扣：只质量差价：所谓一要顾客每次购买达到价分钱一分货，我们一定数量，就给予一将对质量高的采取定的价格折扣格相对高的价格策略渗透价格策略：情侣鞋将以相对低的尾数定价策略：顾客会觉得价格面市，以便打企业定价合理，一丝不苟，开市场，同时，阻对企业留下好的形象！止竞争对手介入。 营销渠道策略渠道的长度策略——二级渠道渠道的宽度策略——选择性分销渠道网络的布局及内容渠道的营销系统——多渠道营销系统 二级渠道鸿星尔消克费集者团鸿星尔克专卖店 选择性分销在市场上选择部分中间商经营鸿星尔克的情侣鞋。因为我们的主要顾客还是青少年，因此希望经销商的销售目标能够与本公司有更多的交集！ 渠道网络的布局及内容点：通过多“点”的选择与占领，争取竞争的主动权。鸿星尔克的情侣鞋以高校为自己的战略点。线：鸿星尔克情侣鞋的网络线将根据高校人口的流动的变化而变化，牢牢掌握高校这个大市场。面：确定情侣鞋的市场范围。以省会城市或高校聚集城市为战略面 多渠道营销系统鸿星尔克增加更多的渠道来销售情侣鞋，从而，增加该款鞋的市场覆盖面.降低渠道成本和更趋向顾客化销售。 促销策略u人员推销战略u广告促销战略u营业推广策略u公共关系策略 人员推销战略培养专业的鸿星尔克情侣款推销员，既懂推销又了解该产品。同时，推销员在推销的过程中，要与顾客进行正式接触，要设法达成交易，要履约及后续工作！尽可能的展示鸿星尔克情侣鞋的价值！ 广告促销策略在媒体上做广告，迅速达到引起消费者注意的目光！鉴于鸿星尔克的整体实力，该款情侣鞋鞋将主要在有影响力的媒体投放广告！ 营业推广策略以价格为核心折价销售.优惠卡券.以赠送为核心赠品.赠券.以奖励为核心竞赛.抽奖.猜奖.现场兑奖以展示为核心展销会.现场示范 公共关系策略为了塑造良好的企业形象以及宣传该款情侣鞋，鸿星尔克可以运用各种传播手段，来建立和维持于公众之间的相互了解。 行动方案活动或赛事媒介网络户外 活动或赛事•举办男女混合双打网球比赛，只限情侣，在情人节那天进行决赛•征集情侣鞋的广告词 户外2012年鸿星尔克新款情侣鞋情人节上市，敬请期待！ 预算项目数量单价（元）金额（元）用途海报1000张11000用于宣传画报400张2800用于宣传宣传单10000份110000全彩--用于宣传领导、工作人员、运动员水400箱301200饮用雨衣12000224000应急用品喷绘6幅8004800重量级宣传场地费50000鸿星尔克产品展示20双69913080场外活动鸿星尔克宣传板40张301200场外宣传奖杯6座100600奖品发放冠军奖11000010000奖金亚军奖金2500010000奖金季军奖金320006000奖金优胜奖情侣鞋一对10050050000奖金工资202004000薪酬安保101501500薪酬医务人员2020040000薪酬金额总计228180元 控制问题消费者有某些有瑕疵商品提出意见和不满在促销现场天气突然变化，如下雨等新品促销现场混乱交通问题造成货源供应不足或延误 控制解决给顾客商品优惠或替换商品在活动前了解天气变化，带好雨衣等安排专门人员维护现场，必要时做一定的疏散合理布局生产地和销售地的空间位置，兼顾市场最有和交通通达 Thanks