传奇扑克-用德扑玩转创投圈社交.doc

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传奇扑克:用德扑玩转创投圈社交　　　　提供好赛事服务，把社交属性作为第一诉求来组织比赛。　　今年4月6日，由李开复牵头举办的亚洲首次德州扑克人机大战在海南举行，比赛承办方传奇扑克在当天上线了自己主打的SNG赛事的同名App。在专注运营线下赛事两年多时间后，这次传奇扑克的App实现了线上线下的打通，其线下沉淀的社交关系和精准用户群保证了线上App的转化率和活跃度。　　近日，传奇扑克已完成1500万元人民币Pre-A轮融资，投资机构包括梅花天使、青山资本，政源资本创始人杨向阳、常春藤资本合伙人杜悦等多位投资人也参与了本轮融资。本轮融得资金将主要用于线上推广，扩大用户体量。　　从线下切入，把社交属性作为竞技比赛第一诉求。　　有数据显示，目前腾讯、网易两家在游戏市场合计占比近70%，业内有腾讯、网易和其他“三足鼎立”之说。 　　传奇扑克创始人兼CEO陈杰在进入德州扑克赛事之前从事网络游戏相关工作十多年，认识到网络游戏波动太大，小公司的机会越来越少，在竞争没有饱和的阶段，产品做得好是有空间的，但当竞争已经极度饱和的时候，市场对一家游戏公司各方面的要求就很高了。　　“网易、腾讯不仅产品好，而且有流量渠道的保证。小公司就算有好的产品，如果找不到好的发行商也很难打开市场。”陈杰说。　　出于个人的兴趣，陈杰选择了创业做棋牌游戏。而在创业之初他就意识到，如果是做一款纯线上的App，其实会和网络游戏一样面临无法获得有效用户的问题。“线上红利已经结束了，德扑里比较领先的几家游戏厂商就是腾讯、联众、博雅，而这几家都是早期建立起来的优势。”　　在线下打德扑其实较在线上用App打会有更多乐趣，可以观察对手的表情，对自己手中的筹码也会更有感觉。但互联网公司大多没有大力做线下赛事，因为线下赛事很重，组织比赛需要大量的时间和人力投入，甚至还会面临一定的法律风险。　　然而传奇扑克依然选择了从线下切入，把方向确定在德扑竞技比赛上，通过制度避免用户沉迷，着力为用户提供好赛事服务，并把社交属性作为第一诉求来组织比赛。　　成立初期，传奇扑克把团队成员的牌友吸纳为种子用户，主要面向创投圈、金融圈、互联网圈的德扑爱好者，通过提供专业的赛事服务来留住这些用户。 　　2015年，陈杰经投资人推荐，进入由李开复、徐小平、蔡文胜联合发起成立的创业辅助计划“群英会”。陈杰从中认识了李开复等诸多投资人，发现很多投资人喜欢打德扑，于是把重心放在了创投领域。　　德扑比赛和朋友间的牌局在体验上有诸多不同，在比赛中被淘汰就不能继续玩了，而朋友局中“掉了”还可以再买筹码。在传奇扑克最初举办德扑比赛时，有部分用户觉得比赛的约束性太强，被淘汰后会失去一定乐趣。　　但陈杰认为，德扑比赛相比于朋友局有两个优势：　　首先是社交圈会扩大。朋友局中牌友固定是少数一群人，时间久了之后游戏的新鲜感会降低。传奇扑克的赛事中，第一个环节就是同桌的人进行自我介绍，选手参加比赛可以认识更多人，迅速把圈子扩大。　　其次是荣誉感。德扑爱好者们在朋友局中打得再好，赢了钱也不方便发朋友圈来秀。在传奇扑克的比赛中，进入决赛桌的选手会获得比赛证书，有摄影师负责拍照留念，还会有大师分的积累。　　通过打比赛，用户能获得便于炫耀的荣誉感，并认识不同圈子的新朋友。传奇扑克通过社交把比赛的荣誉感扩大，逐渐让用户接受。 　　线下赛事中，组织方提供的服务非常重要，体验差的比赛可能直接导致用户的流失。传奇扑克最初是招聘社会上成熟的发牌员，但逐渐发现其中一些发牌员受某些风气的影响，服务意识不够好。目前传奇扑克所有的发牌员全部都由内部培训，其中不少发牌员都是在培训前对德扑并不了解的大学生。　　陈杰表示，通过自己的体系培训出一批服务意识和气质良好的发牌员来提升用户体验，是传奇扑克相比于其他线下组织的优势。　　目前，传奇扑克每周都在北京、上海、深圳等十余座城市举办比赛，至今已累计举办近600场赛事。大部分线下比赛只能在周末举办，无法高频进行，而传奇扑克推出的线上App让用户在工作日的碎片时间也可以进行游戏。　　德扑比赛社交效应促进高质量用户转化　　陈杰告诉创业邦，传奇扑克App相比《天天德州》等线上德扑游戏，最大的不同在于其拥有一批高质量的用户，有点类似于知乎，几乎都是精英用户。目前传奇扑克的用户中，20%为投资人，15%为金融圈从业者。　　为了保证线下比赛的社交效应，传奇扑克的所有比赛都采用实名制，参赛者需要提供姓名、电话、公司、职位等信息。而传奇扑克App的种子用户是从线下比赛转化而来，线上的德扑比赛是他们社交关系的一种延伸。 　　不少棋牌类组局工具时间长了之后会慢慢有赌博倾向，最后留下来的都是极重度用户，而普通用户在输钱之后会慢慢流失。“德扑在美国就是社交工具，和中国人打麻将一样，我们希望德扑能在国内有更健康的发展。”陈杰对创业邦谈道。　　传奇扑克App突出SNG比赛和金币模式，坐满即开，有6人局、9人局，通常半小时一局比赛就可以结束，更轻度更娱乐化。用户付出的主要是时间成本，打出成绩后同样会获得金币奖励、大师分等荣誉成就。　　传奇扑克主办的比赛，用户所交纳费用与线上游戏App的金币系统打通，通过游戏App获得的金币也可以用以参加线下比赛。在举办过大量�事后，传奇扑克积累到了一定规模的精准用户，也找到不少赞助商，为用户争取到了各类礼品作为比赛奖励。　　近日，传奇扑克开启第二季中国创投扑克联赛，获得了亚美娱乐、迪锐克斯、新辣道、江小白等近50家品牌的赞助，覆盖北京、上海、广州、深圳、成都等十个城市，总决赛奖池预设500万元，已邀请50位投资人参加。　　谈到商业模式，陈杰表示传奇扑克聚集了大量高质量用户，而且其中有不少投资人，也帮一些项目实现了融资对接，未来在线上App、FA、帮助场馆进行招商等方面都有很多想象空间。　　传奇扑克目前已开启A轮融资，资金将用于打造属于中国的大型扑克竞技赛事品牌，开启世界巡回比赛。